{"id":414,"date":"2018-04-16T13:24:39","date_gmt":"2018-04-16T13:24:39","guid":{"rendered":"http:\/\/www.archademy.com.br\/blog\/voce-sabe-como-apresentar-um-projeto-com-sucesso-confira\/"},"modified":"2019-08-12T18:51:55","modified_gmt":"2019-08-12T21:51:55","slug":"voce-sabe-como-apresentar-um-projeto-com-sucesso-confira","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.archademy.com.br\/blog\/voce-sabe-como-apresentar-um-projeto-com-sucesso-confira\/","title":{"rendered":"Voc\u00ea sabe como apresentar um projeto com sucesso? Confira!"},"content":{"rendered":"

Uma d\u00favida recorrente entre jovens\u00a0arquitetos<\/a> \u00e9 como apresentar um projeto para conquistar o cliente. Afinal, t\u00e3o importante quanto criar boas solu\u00e7\u00f5es \u00e9 conseguir que o p\u00fablico as compreenda claramente e se encante por elas.<\/p>\n

A etapa de briefing<\/em>\u00a0\u2014 quando s\u00e3o obtidas as\u00a0informa\u00e7\u00f5es relevantes para elabora\u00e7\u00e3o do projeto \u2014,\u00a0\u00e9, tamb\u00e9m,\u00a0a chave do sucesso para a apresenta\u00e7\u00e3o. \u00c9 nesse momento em que voc\u00ea precisa identificar quais s\u00e3o as reais expectativas e sonhos do cliente e, principalmente, o que ele valoriza.<\/p>\n

Dessa forma, o projeto ser\u00e1\u00a0norteado por essas premissas e voc\u00ea ter\u00e1 plena consci\u00eancia de quais ideias e detalhes\u00a0merecem destaque\u00a0durante a exposi\u00e7\u00e3o.\u00a0Parece complicado, mas \u00e9 poss\u00edvel\u00a0superar esse obst\u00e1culo!<\/p>\n

A pr\u00e1tica pode at\u00e9 ser a melhor aliada, mas\u00a0existem alguns passos fundamentais para aprender\u00a0de vez como apresentar um projeto com sucesso! Confira!<\/p>\n

Planeje a apresenta\u00e7\u00e3o<\/h2>\n

Tenha em mente que a maioria dos\u00a0clientes \u00e9 leiga\u00a0em termos t\u00e9cnicos ou solu\u00e7\u00f5es arquitet\u00f4nicas, al\u00e9m de possu\u00edrem perfis distintos. Por isso,\u00a0elabore seu discurso com a linguagem adequada a cada um.<\/p>\n

Voc\u00ea deve prever o tempo necess\u00e1rio para a exposi\u00e7\u00e3o\u00a0clara e concisa das ideias, sem morosidade.\u00a0\u00c9 importante que o cliente perceba que voc\u00ea domina o que diz.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, recorra\u00a0a intera\u00e7\u00f5es e\u00a0quebre\u00a0a impress\u00e3o de “palestra”. Voc\u00ea n\u00e3o quer um cliente entediado, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Um clima descontra\u00eddo e din\u00e2mico \u00e9 mais prop\u00edcio ao fechamento do neg\u00f3cio.<\/p>\n

Em um primeiro momento, que tal ensaiar suas apresenta\u00e7\u00f5es? Esse pode ser um detalhe decisivo para ganhar a confian\u00e7a de quem est\u00e1 assistindo!<\/p>\n

Escolha o m\u00e9todo mais adequado<\/h2>\n

T\u00e3o determinantes quanto a linguagem adequada, s\u00e3o as ferramentas e os recursos de\u00a0exibi\u00e7\u00e3o do projeto.<\/p>\n

Poucos clientes entender\u00e3o desenhos t\u00e9cnicos e memoriais descritivos. Ali\u00e1s, isso n\u00e3o os interessa tanto. Eles querem mesmo \u00e9 visualizar como a proposta solucionou seu problema ou satisfez seu desejo. E mais: se ela superou suas expectativas!<\/p>\n

Dessa maneira, ele precisa compreender a volumetria, as solu\u00e7\u00f5es e a funcionalidade dos ambientes para imaginar sua\u00a0rotina ali.\u00a0As imagens humanizadas e\u00a0em 3D s\u00e3o o m\u00ednimo a oferecer para ajud\u00e1-lo nesse entendimento,\u00a0seja na tela ou em papel.\u00a0O AutoCAD, o Sketch Up e o 3D Studio Max s\u00e3o softwares excelentes para model\u00e1-las.<\/p>\n

A evolu\u00e7\u00e3o dessa alternativa s\u00e3o os\u00a0modelos virtuais\u00a0\u2014 metodologia BIM<\/a>\u00a0\u2014, extremamente \u00fateis tanto no desenvolvimento do projeto quanto na cria\u00e7\u00e3o de uma experi\u00eancia\u00a0incr\u00edvel de intera\u00e7\u00e3o entre o cliente e a realidade virtual. Isso facilita, e muito, a compreens\u00e3o da proposta.<\/p>\n

Foque no valor, n\u00e3o no pre\u00e7o<\/h2>\n

Como dissemos, seu cliente pode ser leigo em arquitetura. Muitos n\u00e3o conhecem os fatores que comp\u00f5em os custos do seu trabalho ou acreditam que o pre\u00e7o do projeto \u00e9 determinado somente\u00a0pela \u00e1rea constru\u00edda e os tipos de acabamento.<\/p>\n

Por isso, valorize as solu\u00e7\u00f5es inovadoras<\/a> que voc\u00ea prop\u00f4s. Mostre\u00a0como elas n\u00e3o somente atendem \u00e0s demandas dele, mas trazem benef\u00edcios.<\/p>\n

Esteja disposto a esclarecer didaticamente novos conceitos.\u00a0Afinal, o cliente precisa entender e acreditar no valor da ideia antes de\u00a0investir nela. Encante-o primeiro\u00a0e deixe a exposi\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o<\/a> e detalhes contratuais como \u00faltima etapa.<\/p>\n

Ah! E n\u00e3o se esque\u00e7a de que ele ter\u00e1 d\u00favidas e far\u00e1 questionamentos. Voc\u00ea ganha\u00a0muitos pontos se mostrar flexibilidade, paci\u00eancia,\u00a0esclarecimentos concretos e pertinentes.<\/p>\n

Disponibilize as informa\u00e7\u00f5es<\/h2>\n

J\u00e1 em casa, seu cliente pode sentir a necessidade de reavaliar alguns detalhes. Sendo assim, disponibilize uma apostila\u00a0com o resumo da apresenta\u00e7\u00e3o e os dados t\u00e9cnicos do projeto.\u00a0Nesse material deve estar contido, tamb\u00e9m, o contrato de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os.<\/p>\n

N\u00e3o se esque\u00e7a de um cuidado fundamental, que gera\u00a0ao cliente a percep\u00e7\u00e3o de profissionalismo:\u00a0a padroniza\u00e7\u00e3o de documentos e da identidade visual da marca\u00a0\u2014 em impressos, em e-mails e nos cart\u00f5es de visitas.<\/p>\n

Seguindo esses passos,\u00a0a d\u00favida de como apresentar um projeto e conquistar clientes pode ser superada mais r\u00e1pido do que voc\u00ea imagina!\u00a0Se quiser ficar por dentro de outras dicas para alavancar de vez seu escrit\u00f3rio de arquitetura, assine a nossa newsletter!<\/p>\n

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Leia mais “Voc\u00ea sabe como apresentar um projeto com sucesso? Confira!”<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":415,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[10],"tags":[],"yoast_head":"\nVoc\u00ea sabe como apresentar um projeto com sucesso? Confira! - Archademy<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.archademy.com.br\/blog\/voce-sabe-como-apresentar-um-projeto-com-sucesso-confira\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Voc\u00ea sabe como apresentar um projeto com sucesso? 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