{"id":5126,"date":"2019-08-13T09:26:25","date_gmt":"2019-08-13T12:26:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.archademy.com.br\/blog\/entenda-o-que-e-e-como-desenvolver-um-funil-de-vendas\/"},"modified":"2019-08-13T09:26:25","modified_gmt":"2019-08-13T12:26:25","slug":"entenda-o-que-e-e-como-desenvolver-um-funil-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.archademy.com.br\/blog\/entenda-o-que-e-e-como-desenvolver-um-funil-de-vendas\/","title":{"rendered":"Entenda o que \u00e9 e como desenvolver um funil de vendas"},"content":{"rendered":"

Atualmente, quando pretendemos adquirir um produto ou servi\u00e7o, a primeira coisa que vem em nossa cabe\u00e7a \u00e9 fazer uma pesquisa na internet. Buscamos v\u00e1rias informa\u00e7\u00f5es como pre\u00e7o<\/a>, especifica\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas, fabricante, entre outros. Saiba que esses dados fazem parte dos processos do marketing de conte\u00fado e de suas estrat\u00e9gias para atrair clientes. Diante disso, voc\u00ea sabe o que \u00e9 funil de vendas?<\/p>\n

Criamos este artigo para lhe explicar o que \u00e9 o funil de vendas e, o que voc\u00ea deve fazer para implant\u00e1-lo no seu escrit\u00f3rio<\/a>, assim, voc\u00ea impulsionar\u00e1 o seu neg\u00f3cio e aumentar\u00e1 a sua receita. Acompanhe!\u00a0<\/p>\n

O que \u00e9 funil de vendas?<\/h2>\n

O funil de vendas (pipeline) \u00e9 a maneira que o marketing digital utiliza para conduzir um cliente em potencial<\/a> (lead) na sua jornada de processo de compras. Isso mesmo! Quando vamos adquirir um determinado produto ou servi\u00e7o, mesmo que inconscientemente, passamos por alguns caminhos antes da nossa decis\u00e3o final.\u00a0<\/p>\n

Um funil de vendas bem elaborado pode induzir um lead a optar pelo seu produto. Isso porque, as etapas do caminho at\u00e9 a compra s\u00e3o acompanhadas por essa ferramenta, por meio da nutri\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es. O potencial cliente sentir\u00e1 que voc\u00ea \u00e9 autoridade no assunto e merece confian\u00e7a.<\/p>\n

Quais s\u00e3o as etapas do funil de vendas?<\/h2>\n

O funil de vendas do inbound marketing cont\u00e9m tr\u00eas etapas b\u00e1sicas.\u00a0<\/p>\n

1. Topo ou TOFu (Top Of the Funnel)<\/h3>\n

Nessa etapa pode ser que o cliente n\u00e3o conhe\u00e7a a sua empresa e nem estava pensando em adquirir o seu produto. Ele pode ter chegado at\u00e9 o seu blog ou site por curiosidade. \u00c0s vezes, clicou em um link que de certa maneira chegou na sua p\u00e1gina. Aqui, ocorrer\u00e1 a descoberta e o in\u00edcio de um aprendizado.\u00a0<\/p>\n

2. Meio do funil ou MOFu (Middle Of the Funnel)<\/h3>\n

Com as informa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea passou para o visitante no topo, ele come\u00e7a a admitir e reconhecer que est\u00e1 realmente precisando resolver um problema e considera que a sua p\u00e1gina \u00e9 o local que poder\u00e1 ajud\u00e1-lo. Acredita que nela est\u00e3o as possibilidades de encontrar a solu\u00e7\u00e3o. Ele leu o assunto e pode fornecer dados de contato para acessar mais conte\u00fados.<\/p>\n

3. Fundo do funil ou BOFu (Bottom Of the Funnel)<\/h3>\n

Esse \u00e9 um dos momentos mais esperados pelo empres\u00e1rio, \u00e9 nele que vai ocorrer a decis\u00e3o da compra. Nessa etapa o cliente \u00e9 considerado um Marketing Qualified Leads (MQLs). Isso porque voc\u00ea j\u00e1 nutriu e educou esse seu futuro usu\u00e1rio. Ele sabe que tem a necessidade de resolver uma demanda e que dever\u00e1 adquirir um produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n

O que fazer em cada etapa?<\/h2>\n

Agora que voc\u00ea j\u00e1 conhece as etapas do funil de vendas vamos descrever o que voc\u00ea deve fazer em cada uma delas.<\/p>\n

No topo<\/h3>\n

Nessa primeira etapa, apresente-se como um especialista no conte\u00fado. Disponibilize materiais que fa\u00e7am o futuro cliente a identificar-se com o assunto e continuar interessado com o que est\u00e1 sendo proposto, para que ele procure fazer um contato<\/a>. Construa pautas ricas e interessantes, voc\u00ea precisa faz\u00ea-lo descer para o pr\u00f3ximo n\u00edvel do funil. Utilize os seguintes ve\u00edculos de comunica\u00e7\u00e3o:<\/p>\n