{"id":6958,"date":"2020-01-13T11:53:37","date_gmt":"2020-01-13T13:53:37","guid":{"rendered":"http:\/\/www.archademy.com.br\/blog\/?p=6958"},"modified":"2020-01-13T11:55:27","modified_gmt":"2020-01-13T13:55:27","slug":"discurso-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.archademy.com.br\/blog\/discurso-de-vendas\/","title":{"rendered":"Discurso de vendas: 4 t\u00e9cnicas que podem ajudar um profissional de arquitetura"},"content":{"rendered":"
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Muito mais do que talento, profissionalismo e criatividade, o sucesso de um escrit\u00f3rio de Arquitetura depende de algo fundamental a empresas de qualquer \u00e1rea, que \u00e9 vender o seu produto \u2014 nesse caso, o projeto arquitet\u00f4nico.<\/p>\n

Na faculdade de Arquitetura, aprendemos muitas habilidades que permitem que nos tornemos bons profissionais, mas construir um bom discurso de vendas \u00e9 uma aptid\u00e3o que conquistamos, muitas vezes, com a pr\u00e1tica e o know-how<\/em> da profiss\u00e3o.<\/p>\n

\u00c9 ao fechar a venda do projeto (ou de outros servi\u00e7os) que o profissional tem a chance de mostrar todo o seu potencial e botar em pr\u00e1tica a experi\u00eancia adquirida ao longo dos anos de profiss\u00e3o.<\/p>\n

Como voc\u00ea vende o seu trabalho? \u00c9 sobre isso que vamos falar neste post. Continue a leitura e saiba como desenvolver as suas t\u00e9cnicas de vendas!<\/p>\n

1. Entender o cliente<\/h2>\n

A venda que conhecemos como tradicional \u00e9 aquela em que uma empresa ou neg\u00f3cio oferece uma s\u00e9rie de produtos e o cliente compra um deles, caso lhe interesse. Mas tamb\u00e9m existe outro caminho, mais personalizado, que atende \u00e0s necessidades dos clientes, caso a caso.<\/p>\n

Essa estrat\u00e9gia se chama \u201cvenda consultiva\u201d. Nela, o profissional realiza um diagn\u00f3stico do cliente levando em conta todo o contexto da situa\u00e7\u00e3o. Nesse caso, o vendedor atua como um consultor, que escuta o cliente, entende as suas necessidades e, junto a ele, desenvolve uma solu\u00e7\u00e3o \u00fanica para aqueles problemas.<\/p>\n

A venda consultiva tem muito a ver com o trabalho de Arquitetura. Afinal, voc\u00ea n\u00e3o tem apenas um layout de cozinha \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o para todos os clientes, n\u00e3o \u00e9 mesmo? O processo de escuta e empatia \u00e9 fundamental para que o arquiteto possa realizar um bom trabalho e oferecer um projeto que realmente fa\u00e7a sentido para aquela pessoa e corresponda \u00e0s suas expectativas.<\/p>\n

2. Contar com um bom portf\u00f3lio<\/h2>\n

Em um bom discurso de vendas \u00e9 importante incluir um pouquinho da sua experi\u00eancia. O cliente precisa saber quem \u00e9 voc\u00ea<\/a>, de onde voc\u00ea vem e quais s\u00e3o as suas habilidades. Nesse quesito, um bom portf\u00f3lio<\/a> funciona como um cart\u00e3o de visitas: ele vai apresentar voc\u00ea e o seu trabalho para os clientes em potencial.<\/p>\n

Esse portf\u00f3lio deve ser completo, mostrar exemplos de trabalhos antigos e um pouco do seu curr\u00edculo, mas tamb\u00e9m deve ser bem desenhado, com um design atrativo e envolvente, principalmente com trabalhos no mesmo perfil do cliente.<\/p>\n

3. Pensar no design da apresenta\u00e7\u00e3o<\/h2>\n

O design tamb\u00e9m \u00e9 importante na hora de apresentar o projeto. Principalmente quando se trabalha com um produto que tamb\u00e9m \u00e9 baseado na beleza, o cliente precisa ter meios de visualizar como aquele projeto ficar\u00e1 quando pronto.<\/p>\n

Para isso, \u00e9 interessante investir em tecnologia e softwares de desenho 3D.<\/a> O fator \u201cuau\u201d<\/em> \u00e9 muito relevante no discurso de vendas de um trabalho arquitet\u00f4nico!<\/p>\n

4. Estudar os seus clientes previamente<\/h2>\n

No come\u00e7o deste texto mostramos a venda consultiva e a import\u00e2ncia de oferecer um produto personalizado. Para isso, o arquiteto deve n\u00e3o apenas ouvir o cliente, mas tamb\u00e9m estud\u00e1-lo previamente. Quando voc\u00ea chega em uma reuni\u00e3o e mostra que j\u00e1 conhece o seu cliente, voc\u00ea est\u00e1 mostrando que se importa com ele. Isso, definitivamente, ajuda a fechar a venda.<\/p>\n

O discurso de vendas \u00e9 algo que aprendemos no dia a dia, mas dicas como essas nos ajudam a desenvolver algumas t\u00e9cnicas mais apuradas. Em todos esses passos, a empatia \u00e9 uma caracter\u00edstica muito importante, pois vai lhe ajudar a desenvolver e oferecer a melhor solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Coloque em pr\u00e1tica as dicas que apresentamos aqui e compartilhe o texto nas redes sociais. N\u00e3o deixe de contar como foi a sua experi\u00eancia!<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Muito mais do que talento, profissionalismo e criatividade, o sucesso de um escrit\u00f3rio de Arquitetura depende de algo fundamental a empresas de qualquer \u00e1rea, que \u00e9 vender o seu produto \u2014 nesse caso, o projeto arquitet\u00f4nico. Na faculdade de Arquitetura, aprendemos muitas habilidades que permitem que nos tornemos bons profissionais, mas construir um bom discurso … <\/p>\n

Leia mais “Discurso de vendas: 4 t\u00e9cnicas que podem ajudar um profissional de arquitetura”<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":23,"featured_media":6959,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[10],"tags":[],"yoast_head":"\nDiscurso de vendas: 4 t\u00e9cnicas que podem ajudar um profissional de arquitetura - Archademy<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.archademy.com.br\/blog\/discurso-de-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Discurso de vendas: 4 t\u00e9cnicas que podem ajudar um profissional de arquitetura - Archademy\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Muito mais do que talento, profissionalismo e criatividade, o sucesso de um escrit\u00f3rio de Arquitetura depende de algo fundamental a empresas de qualquer \u00e1rea, que \u00e9 vender o seu produto \u2014 nesse caso, o projeto arquitet\u00f4nico. 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