Uma das principais d\u00favidas de quem est\u00e1 entrando no mercado \u00e9: como cobrar projeto de arquitetura? A precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os precisa levar em conta uma s\u00e9rie de fatores.<\/p>\n
Ela n\u00e3o pode ser t\u00e3o baixa a ponto de causar preju\u00edzo ou inviabilizar o andamento das obras, mas tamb\u00e9m n\u00e3o deve ser alta e fora da realidade do mercado<\/a>, reduzindo a competitividade da proposta.<\/p>\n Mas enfim, como calcular esse pre\u00e7o? Em primeiro lugar, voc\u00ea precisa saber que n\u00e3o existe uma receita pronta para isso. Por\u00e9m, \u00e9 poss\u00edvel seguir algumas diretrizes para estabelecer um pre\u00e7o justo e uma margem de lucro razo\u00e1vel. Quer saber como fazer isso? Ent\u00e3o, n\u00e3o perca este post!<\/p>\n Para nos ajudar nesse assunto, buscamos um especialista. Conversamos com Daniel Motta, que atua na DOK \u2014 uma empresa especializada em servi\u00e7os financeiros com foco exatamente em Arquitetura e Design de Interiores.<\/p>\n Segundo ele, a \u201cprecifica\u00e7\u00e3o \u00e9 o resultado de uma combina\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es como o tipo de projeto a ser executado, mercado em que o arquiteto atua, forma de execu\u00e7\u00e3o e gest\u00e3o do projeto, al\u00e9m da estrutura e custos do escrit\u00f3rio\u201d.<\/p>\n Portanto, n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel o profissional seguir uma cartilha. \u00c9 preciso reunir todas essas informa\u00e7\u00f5es para tomar uma decis\u00e3o. Algumas delas s\u00e3o bem previs\u00edveis, como a estrutura e custos do escrit\u00f3rio<\/a>. Outras v\u00e3o variar a cada projeto.<\/p>\n Por isso, o arquiteto deve estudar o mercado \u00e0 sua volta. Ele deve conhecer a m\u00e9dia de pre\u00e7os praticada por seus concorrentes e tamb\u00e9m pelos prestadores de servi\u00e7o que vai contratar para executar o projeto.<\/p>\n Uma boa no\u00e7\u00e3o dos custos diretos e indiretos e do tempo necess\u00e1rio para a realiza\u00e7\u00e3o das atividades tamb\u00e9m \u00e9 essencial para n\u00e3o subestimar despesas ou criar um pre\u00e7o impratic\u00e1vel.<\/p>\n Ainda segundo Motta, \u00e9 o conhecimento dessas informa\u00e7\u00f5es que permite ao arquiteto calcular o pre\u00e7o de um projeto da forma mais rent\u00e1vel e justa poss\u00edvel.<\/p>\n \u201cO c\u00e1lculo da precifica\u00e7\u00e3o \u00e9 um m\u00e9todo a ser implantado e n\u00e3o existe uma receita de bolo para isso, pois cada escrit\u00f3rio e cada projeto t\u00eam suas particularidades. Uma consultoria especializada pode te ajudar no desenvolvimento e implanta\u00e7\u00e3o dessa metodologia\u201d, afirma o especialista.<\/p>\n Quando falamos da precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os de arquitetura<\/a>, tr\u00eas s\u00e3o m\u00e9todos s\u00e3o os mais utilizados no mercado \u2014 a cobran\u00e7a por metro quadrado, a porcentagem sobre o custo da obra e o recebimento por hora trabalhada. Entenda melhor cada um deles.<\/p>\n Esse \u00e9 um m\u00e9todo muito adotado por alguns arquitetos, especialmente no in\u00edcio de carreira. Contudo, outros profissionais n\u00e3o o consideram uma boa op\u00e7\u00e3o. Ele \u00e9 bastante comum quando o projeto \u00e9 simples, como resid\u00eancias e pr\u00e9dios comerciais de pequeno porte.\u00a0<\/p>\n Entretanto, o custo do metro quadrado pode variar muito dependendo da regi\u00e3o em que o arquiteto atua e do que \u00e9 praticado pela concorr\u00eancia.\u00a0<\/p>\n Uma forma mais segura e eficaz de fazer a determina\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o m\u00e9dio de metro quadrado para cada tipo de projeto \u00e9 analisar alguns trabalhos similares e o custo total deles para identificar uma m\u00e9dia cobrada. Para isso, deve-se dividir o custo total do projeto (as despesas fixas e vari\u00e1veis e o lucro) pela \u00e1rea total do mesmo.\u00a0<\/p>\n Caso n\u00e3o tenha acesso a esses valores e informa\u00e7\u00f5es, voc\u00ea pode obt\u00ea-las por meio de benchmarking \u2014 comparando o que \u00e9 praticado por outros nomes do mercado do mesmo segmento de atua\u00e7\u00e3o e posicionamento. Outra maneira \u00e9 estimar o custo total de diferentes projetos e dividir pelas \u00e1reas, obtendo assim uma estimativa m\u00e9dia.\u00a0<\/p>\n Trata-se da metodologia mais usada internacionalmente. Ela estabelece um percentual sobre o custo estimado do projeto e pode levar em considera\u00e7\u00e3o o grau de dificuldade da obra. Por isso, ele tamb\u00e9m \u00e9 vari\u00e1vel, por\u00e9m um pouco mais previs\u00edvel.<\/p>\n Para se ter uma ideia, o percentual de cobran\u00e7a<\/a> para projetos de grande porte varia, em m\u00e9dia, entre 2,5% e 4%. J\u00e1 nos projetos de pequeno e m\u00e9dio porte, os \u00edndices ficam entre 7% e 12%.<\/p>\n Lembre-se tamb\u00e9m que para determinar esse percentual de forma mais competitiva e segura, voc\u00ea pode e deve realizar pesquisas de mercado para conhecer os pre\u00e7os praticados. Analise sempre se o percentual escolhido cobre os custos fixos e vari\u00e1veis e o lucro desejado. Caso contr\u00e1rio, mesmo que seja o valor praticado pelo mercado, n\u00e3o ser\u00e1 um projeto vantajoso, podendo proporcionar d\u00e9ficits financeiros.\u00a0\u00a0<\/p>\n No in\u00edcio da carreira, muitos desses c\u00e1lculos se baseiam em estimativas. Voc\u00ea ainda n\u00e3o sabe, realmente, quantas horas vai precisar trabalhar at\u00e9 ver um projeto conclu\u00eddo. Por isso, \u00e9 preciso avaliar sua experi\u00eancia passo a passo.<\/p>\n Portanto, para alcan\u00e7ar essas informa\u00e7\u00f5es, durante o andamento de cada projeto e ao seu final, registre tudo o que fez por aquele cliente. Use essas informa\u00e7\u00f5es para avaliar se a sua hip\u00f3tese de tempo e custos \u00e9 maior ou menor do que a realidade e, se necess\u00e1rio, ajuste seu pre\u00e7o nos pr\u00f3ximos projetos.<\/p>\n Contudo, independentemente de optar pela cobran\u00e7a por hora trabalhada, \u00e9 essencial que um profissional \u2014 principalmente quando aut\u00f4nomo ou um prestador de servi\u00e7os \u2014 saiba o real valor da sua hora de trabalho.\u00a0<\/p>\n Al\u00e9m disso, esse conhecimento tamb\u00e9m permite avaliar se o valor de um projeto por metro quadrado ou por percentual ser\u00e1 ben\u00e9fico ao escrit\u00f3rio ou n\u00e3o. Por isso, \u00e9 uma das formas de cobran\u00e7a mais seguras, pois esse valor \u00e9 constru\u00eddo com base nos custos da empresa ou do profissional, al\u00e9m de seu tempo, expertise e qualifica\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/p>\n Para calcular o valor da hora, em primeiro lugar, \u00e9 essencial determinar todos os gastos que voc\u00ea ou o escrit\u00f3rio t\u00eam, detalhadamente e criteriosamente. Nessa etapa deve-se calcular tanto as despesas fixas quanto as vari\u00e1veis.\u00a0<\/p>\n Al\u00e9m disso, deve-se acrescentar um determinado valor que seja dedicado ao crescimento da empresa, seja por meio de investimentos ou por meio de melhorias necess\u00e1rias. Abaixo detalhamos e exemplificamos esses valores:<\/p>\n Custos fixos<\/p>\n S\u00e3o as despesas que n\u00e3o aumentam ou diminuem de acordo com varia\u00e7\u00f5es na quantidade de produ\u00e7\u00e3o, ou seja, caso voc\u00ea execute 1, 2 ou mais projetos:<\/p>\n Custos vari\u00e1veis<\/p>\n S\u00e3o as despesas que s\u00e3o proporcionais \u00e0 produtividade, ou seja, ao n\u00famero de projetos executados, dependendo diretamente do volume de trabalho:<\/p>\n \u00c9 importante ressaltar que se em algum momento voc\u00ea verificar que a somat\u00f3ria desses custos fixos e vari\u00e1veis em diversos projetos n\u00e3o estiver competitiva, \u00e9 essencial avaliar e or\u00e7ar outras op\u00e7\u00f5es para encontrar qual o aspecto que precisa ser alterado.\u00a0<\/p>\n Pode ser que os custos fixos precisem ser reduzidos \u2014 talvez diminuindo o valor do aluguel<\/a>, melhorando o plano de internet e telefone, entre outras medidas. Outra op\u00e7\u00e3o pode ser a necessidade de algumas altera\u00e7\u00f5es quanto aos custos vari\u00e1veis \u2014 m\u00e3o de obra mais produtiva, utilizar equipamentos e materiais que tamb\u00e9m auxiliem no aumento da produtividade, melhor pre\u00e7o de materiais e frete, entre outras.\u00a0<\/p>\n Al\u00e9m de definir todos os custos, voc\u00ea tamb\u00e9m deve estabelecer o percentual ou valor de lucro que cada projeto proporcionar\u00e1. Para isso, \u00e9 importante determinar o percentual ou valor de investimento na empresa e tamb\u00e9m o retorno para voc\u00ea.\u00a0<\/p>\n Portanto, para calcular as horas, voc\u00ea vai estimar as atividades que ser\u00e3o feitas e a somat\u00f3ria de todos esses custos, dividindo pelo total de tempo trabalhado. Dessa forma, obter\u00e1 um valor justo e competitivo.\u00a0<\/p>\n Selecionamos e explicamos as pr\u00e1ticas de cobran\u00e7a mais frequentes no mercado, contudo, existem outras op\u00e7\u00f5es. Em geral, arquitetos utilizam tamb\u00e9m a tabela de honor\u00e1rios ou Manual Oficial do IAB e percentuais do Custo Unit\u00e1rio B\u00e1sico da Constru\u00e7\u00e3o Civil (CUB).<\/p>\n \u00c9 importante que voc\u00ea se informe sobre as vantagens e desvantagens de cada m\u00e9todo para fazer uma escolha consciente e n\u00e3o arcar com custos indevidos, garantindo, assim, a sustentabilidade de seu escrit\u00f3rio ou carreira<\/a>.<\/p>\n Para n\u00e3o se esquecer de nenhum detalhe, siga um passo a passo que o ajudar\u00e1 a definir seus pre\u00e7os de forma justa. Veja!<\/p>\n Tenha uma planilha com tudo o que voc\u00ea e seu escrit\u00f3rio gastam para trabalhar com o cliente<\/a>. Determine um custo fixo por hora e acrescente outras despesas personalizadas, como multidesenhos, levantamentos topogr\u00e1ficos, fotos a\u00e9reas, v\u00eddeos etc.<\/p>\n Voc\u00ea n\u00e3o pode se esquecer de incluir os profissionais que ser\u00e3o contratados para realizar sua obra. Insira-os na tabela, fa\u00e7a a previs\u00e3o com uma certa margem de erro e procure cercar-se de pessoas comprometidas, evitando a extens\u00e3o desnecess\u00e1ria desses honor\u00e1rios.<\/p>\n Garanta que os servi\u00e7os executados sejam exatamente aqueles que foram vendidos ao cliente. Tenha processos claros e bem definidos para otimizar os recursos e o tempo dos profissionais envolvidos.<\/p>\n Quando o arquiteto ou escrit\u00f3rio acrescentam etapas ou itens que n\u00e3o estavam previstos, ele precisa arcar com essas despesas. Isso deve ser evitado para n\u00e3o reduzir a lucratividade.<\/p>\n A arquitetura abre um mundo de possibilidades e \u00e1reas de atua\u00e7\u00e3o. O problema \u00e9 que alguns profissionais, com a inten\u00e7\u00e3o de ampliar suas oportunidades, n\u00e3o definem um foco e acabam se propondo a prestar \u201cservi\u00e7os gerais em arquitetura\u201d. Al\u00e9m da falta de especializa\u00e7\u00e3o, uma das desvantagens dessa postura \u00e9 que os diferentes servi\u00e7os implicam em margens de lucro distintas.<\/p>\n O foco facilita sua precifica\u00e7\u00e3o porque cria uma previsibilidade quanto a fornecedores e materiais<\/a>. \u00c9 mais f\u00e1cil calcular custos e a rentabilidade \u00e9 conhecida, simplificando o or\u00e7amento. O valor correto deve ser passado na proposta de pre\u00e7o. O que tiver de ser inclu\u00eddo depois ser\u00e1 pago pelo pr\u00f3prio escrit\u00f3rio.<\/p>\n O arquiteto n\u00e3o cobra apenas pelo projeto. Existe todo um trabalho de acompanhamento da obra e gerenciamento de servi\u00e7os e execu\u00e7\u00e3o que precisa ser precificado. Quando a metodologia usada \u00e9 baseada no percentual, o gerenciamento costuma ser estimado entre 3% a 4% do custo da obra. A execu\u00e7\u00e3o envolve de 10% a 15% desse valor.<\/p>\n Tamb\u00e9m existe a op\u00e7\u00e3o de cobrar pela hora t\u00e9cnica. Nesse caso, valem as recomenda\u00e7\u00f5es: observar o mercado em que voc\u00ea est\u00e1 inserido e praticar valores mais ou menos equivalentes.<\/p>\n Outro ponto que o arquiteto precisa prestar aten\u00e7\u00e3o \u00e9 quanto ao recebimento. O ideal \u00e9 estipular porcentagens que ser\u00e3o pagas ao final de cada etapa. Uma sugest\u00e3o \u00e9 cobrar 30% pelo estudo preliminar, 20% pelo anteprojeto e os outros 50% no projeto executivo.<\/p>\n Para finalizar, vamos mais uma vez contar com a expertise de Daniel Motta. O contador afirma que cada projeto tem suas particularidades. Por isso, \u00e9 importante analisar caso a caso.<\/p>\n Para o profissional que est\u00e1 entrando no mercado, uma excelente op\u00e7\u00e3o \u00e9 buscar uma consultoria especializada. Quando o arquiteto recorre a quem j\u00e1 tem experi\u00eancia no segmento, ele pode obter apoio e uma vis\u00e3o mais ampla para o desenvolvimento e implanta\u00e7\u00e3o de uma metodologia de precifica\u00e7\u00e3o justa e eficaz.<\/p>\n Entendeu os aspectos que um profissional precisa levar em conta para definir como cobrar projeto de arquitetura? Quer receber outras dicas para impulsionar sua carreira e construir uma trajet\u00f3ria do sucesso? Ent\u00e3o, curta nossa p\u00e1gina no Facebook<\/a> e acompanhe nossas publica\u00e7\u00f5es!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Uma das principais d\u00favidas de quem est\u00e1 entrando no mercado \u00e9: como cobrar projeto de arquitetura? A precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os precisa levar em conta uma s\u00e9rie de fatores. Ela n\u00e3o pode ser t\u00e3o baixa a ponto de causar preju\u00edzo ou inviabilizar o andamento das obras, mas tamb\u00e9m n\u00e3o deve ser alta e fora da realidade … <\/p>\nPesquise e re\u00fana informa\u00e7\u00f5es<\/h2>\n
Conhe\u00e7a os m\u00e9todos e op\u00e7\u00f5es de como cobrar projeto de arquitetura<\/h2>\n
Cobran\u00e7a por metro quadrado<\/h3>\n
Percentual<\/h3>\n
Hora trabalhada<\/h3>\n
\n
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Outros m\u00e9todos de cobran\u00e7a<\/h3>\n
Siga um processo para a precifica\u00e7\u00e3o<\/h2>\n
1. Fa\u00e7a um levantamento dos custos<\/h3>\n
2. Mantenha o gerenciamento dos servi\u00e7os<\/h3>\n
3. Defina o conceito do neg\u00f3cio<\/h3>\n
4. Diferencie projeto e acompanhamento<\/h3>\n
5. Estipule prazos para o recebimento<\/h3>\n
6. Consulte especialistas<\/h3>\n