5 estratégias de marketing essenciais para um escritório de arquitetura

Você já deve ter ouvido falar em estratégias de marketing para arquitetura, certo? Sem dúvida alguma, elas são determinantes para o sucesso tanto de profissionais autônomos quanto de equipes de escritórios. Mas você sabe quais delas são essenciais para alavancar o seu negócio?

No cenário atual, é impossível sobreviver somente de indicações, como muitos profissionais e escritórios viviam antigamente. É necessário expandir as ações de divulgação de sua marca para incrementar a captação e o encantamento de clientes.

E por onde começar? Primeiramente, é preciso definir um posicionamento no mercado e metas. Você sabe, claramente, que valor pode e quer entregar ao seu cliente? Essa reflexão permitirá determinar seu nicho de atuação e traçar ações certeiras.

A partir daí, as estratégias de marketing entram em cena, sendo primordiais para você garantir o seu almejado lugar ao sol. Quer conhecer 5 delas? Então, continue a leitura!

1. Defina sua persona

O primeiro passo é elaborar um perfil de cliente ideal, conforme seu posicionamento, isto é: quem você gostaria de atender ou que pode ter interesse na sua marca. Você pode concluir que existe mais de uma persona, de acordo com sua identidade profissional, e isso não é problema!

As questões de marketing de segmentação de mercado – demográfica, geográfica, psicográfica e comportamental – são muito úteis nessa pesquisa.

Quanto melhor embasado você estiver, maiores as chances de criar campanhas e canais de comunicação mais eficientes.

Se quiser começar agora mesmo, veja essa dicas super completas da Rock Content sobre como criar a sua Buyer Persona.

2. Pratique inbound marketing e marketing digital

O inbound marketing é focado na estratégia de atrair a persona por meio de conteúdos relevantes e educativos e, assim, cativá-la e torná-la um cliente.

O marketing digital tem como base as ferramentas perfeitas para essa prática, como sites, blogs e redes sociais. Nesses meios, você oferece conteúdos de valor — artigos, e-books, newsletters, vídeos, entre outros — em troca de dados para contato e geração de leads.

Você, arquiteto ou designer, já produz bastante conteúdo, sabia? O processo de criação de um projeto ou até mesmo o acompanhamento de uma obra podem ser assuntos super interessantes para quem ainda não conhece o seu trabalho. Que tal disponibilizá-los para atrair mais clientes?

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São vários termos específicos do marketing digital, não é? Vale a pena se dedicar e dominar essa estratégia, já que a Internet é uma aliada inigualável na divulgação do seu trabalho. 

3. Mensure seus resultados

Outra vantagem oferecida pelo marketing digital são as ferramentas para mensurar métricas, KPI (Key Performance Indicator)ROI (Return on Investment). Com base nos dados oferecidos, é possível avaliar se suas estratégias estão alcançando e cativando sua persona e gerando os resultados planejados.

Fazer esse monitoramento em publicações em revistas e periódicos, por exemplo, é uma tarefa extenuante e também subjetiva.

4. Invista em um portfólio on-line 

Um portfólio web amplia consideravelmente a divulgação do seu trabalho. Por isso, seja criativo para desenvolvê-lo. Separe os projetos por categorias, apresente cases de sucesso, soluções inovadoras e depoimentos (excelentes para reforçar sua credibilidade).

As redes sociais, como o LinkedIn, o Pinterest (famosos entre arquitetos e designers) e o Instagram são eficientes canais de exposição e de interação entre os usuários. Use esses recursos para estreitar a relação com sua persona ou seus clientes.

5. Ofereça um serviço de qualidade

Você pode adotar todas as estratégias de marketing para arquitetura acima, mas só garantirá seu espaço no mercado se encantar seus clientes, ou seja, se superar as expectativas deles.

Para isso, também é necessário investir em qualificação e aprimoramento técnico: participe de cursos, concursos de projetos, congressos, workshops, enfim, explore bastante esses eventos.

Invista no marketing de relacionamento, mesmo após o encerramento do contrato. Busque sempre compreender as necessidades e desejos do seu cliente, pois, como o valor do seu produto é subjetivo, você precisa descobrir que benefícios surpreenderão aquela pessoa e torná-los foco da negociação. 

Como em outros segmentos, o sucesso do marketing para arquitetura também está na entrega de valor, para satisfazer e encantar o cliente e, consequentemente, obter lucros.

E se você deseja conhecer outras ações para alavancar de vez seu escritório, siga a gente nas redes sociais. Estamos no Facebook, no LinkedIn e Instagram

Como cobrar por um projeto de arquitetura? Saiba como precificar os serviços!

Uma das principais dúvidas de quem está entrando no mercado é: como cobrar por um projeto de arquitetura? A precificação de serviços precisa levar em conta uma série de fatores.

Ela não pode ser tão baixa a ponto de causar prejuízo ou inviabilizar o andamento das obras, mas também não deve ser alta e fora da realidade do mercado, reduzindo a competitividade da proposta.

Mas enfim, como calcular esse preço? Em primeiro lugar, você precisa saber que não existe uma receita pronta para isso. Porém, é possível seguir algumas diretrizes para estabelecer um preço justo e uma margem de lucro razoável. Quer saber como fazer isso? Então não perca este post!

Reúna informações

Para nos ajudar nesse assunto, buscamos um especialista. Conversamos com Daniel Motta, que atua na DOK — uma empresa especializada em serviços financeiros com foco exatamente em Arquitetura e Design de Interiores.

Segundo ele, a “precificação é o resultado de uma combinação de informações como o tipo de projeto a ser executado, mercado em que o arquiteto atua, forma de execução e gestão do projeto, além da estrutura e custos do escritório”.

Portanto, não é possível o profissional seguir uma cartilha. É preciso reunir todas essas informações para tomar uma decisão. Algumas delas são bem previsíveis, como a estrutura e custos do escritório. Outras vão variar a cada projeto.

Por isso, o arquiteto deve estudar o mercado à sua volta. Ele deve conhecer a média de preços praticada por seus concorrentes e também pelos prestadores de serviço que vai contratar para executar o projeto.

Uma boa noção dos custos diretos e indiretos e do tempo necessário para a realização das atividades também é essencial para não subestimar despesas ou criar um preço impraticável.

Ainda segundo Motta, é o conhecimento dessas informações que permite ao arquiteto calcular o preço de um projeto da forma mais rentável e justa possível.

“O cálculo da precificação é um método a ser implantado e não existe uma receita de bolo para isso, pois cada escritório e cada projeto têm suas particularidades. Uma consultoria especializada pode te ajudar no desenvolvimento e implantação dessa metodologia”, afirma o especialista.

Escolha um método de cobrança

Quando falamos da precificação de serviços de arquitetura, dois métodos são os mais utilizados no mercado — a cobrança por metro quadrado e a porcentagem sobre o custo da obra. Entenda melhor cada um deles.

Cobrança por metro quadrado

Esse é o método mais adotado por arquitetos, especialmente no início de carreira. Também é bastante comum quando o projeto é simples, como residências e prédios comerciais de pequeno porte. O custo do metro quadrado pode variar muito dependendo da região em que o arquiteto atua e do que é praticado pela concorrência.

Percentual

Trata-se da metodologia mais usada internacionalmente. Ela estabelece um percentual sobre o custo estimado do projeto e pode levar em consideração o grau de dificuldade da obra. Por isso ele também é variável, porém um pouco mais previsível.

Para se ter uma ideia, o percentual de cobrança para projetos de grande porte varia, em média, entre 2,5 e 4%. Já nos projetos de pequeno e médio porte, os índices ficam entre 7 e 12%.

Outros métodos de cobrança

Existem ainda outras práticas no mercado. Selecionamos e explicamos as mais frequentes. Porém, arquitetos utilizam também a tabela de honorários ou Manual Oficial do IAB, percentuais do Custo Unitário Básico da Construção Civil (CUB) e a hora trabalhada.

É importante que você se informe sobre as vantagens e desvantagens de cada método para fazer uma escolha consciente e não arcar com custos indevidos.

Siga um processo para a precificação

Para não se esquecer de nenhum detalhe, siga um passo a passo que o ajudará a definir seus preços de forma justa. Veja!

1. Faça um levantamento dos custos

Tenha uma planilha com tudo o que você e seu escritório gastam para trabalhar com o cliente. Determine um custo fixo por hora e acrescente outros custos personalizados, como multidesenhos, levantamentos topográficos, fotos aéreas, vídeos etc.

Você não pode se esquecer de incluir os profissionais que serão contratados para realizar sua obra. Insira-os na tabela, faça a previsão com uma certa margem e procure cercar-se de pessoas comprometidas, evitando a extensão desnecessária desses honorários.

2. Mantenha o gerenciamento dos serviços

Garanta que os serviços executados sejam exatamente aqueles que foram vendidos ao cliente. Tenha processos claros e bem definidos para otimizar os recursos e o tempo dos profissionais envolvidos.

Quando o arquiteto ou escritório acrescentam etapas ou itens que não estavam previstos, ele precisa arcar com essas despesas. Isso deve ser evitado para não reduzir a lucratividade.

3. Defina o conceito do negócio

A arquitetura abre um mundo de possibilidades e áreas de atuação. O problema é que alguns profissionais, com a intenção de ampliar suas oportunidades, não definem um foco e acabam se propondo a prestar “serviços gerais em arquitetura”. Além da falta de especialização, uma das desvantagens dessa postura é que os diferentes serviços implicam em margens de lucro distintas.

O foco facilita sua precificação porque cria uma previsibilidade quanto a fornecedores e materiais. É mais fácil calcular custos e a margem de lucro é conhecida, simplificando o orçamento. O valor correto deve ser passado na proposta de preço. O que tiver de ser incluído depois será pago pelo próprio escritório.

Diferencie projeto e acompanhamento

O arquiteto não cobra apenas pelo projeto. Existe todo um trabalho de acompanhamento da obra e gerenciamento de serviços e execução que precisa ser precificado. Quando a metodologia usada é baseada no percentual, o gerenciamento costuma ser estimado entre 3 a 4% do custo da obra. A execução envolve de 10 a 15% desse valor.

Também existe a opção de cobrar pela hora técnica. Nesse caso, valem as recomendações: observar o mercado em que você está inserido e praticar valores mais ou menos equivalentes.

Estipule prazos para o recebimento

Outro ponto que o arquiteto precisa prestar atenção é quanto ao recebimento. O ideal é estipular porcentagens que serão pagas ao final de cada etapa. Uma sugestão é cobrar 30% pelo estudo preliminar, 20% pelo anteprojeto e os outros 50% no projeto executivo.

Avalie sua experiência

No início da carreira, muitos desses cálculos se baseiam em estimativas. Você ainda não sabe, realmente, quantas horas vai precisar trabalhar até ver um projeto concluído. Por isso, é preciso avaliar sua experiência passo a passo.

Durante o andamento de cada projeto e ao seu final, registre tudo o que fez por aquele cliente. Use essas informações para avaliar se a sua hipótese de tempo e custos é maior ou menor do que a realidade e, se necessário, ajuste seu preço nos próximos projetos.

Consulte especialistas

Para finalizar, vamos mais uma vez contar com a expertise de Daniel Motta. O contador afirma que cada projeto tem suas particularidades. Por isso, é importante analisar caso a caso.

Para o profissional que está entrando no mercado, uma excelente opção é buscar uma consultoria especializada. Quando o arquiteto recorre a quem já tem experiência no segmento, ele pode obter apoio e uma visão mais ampla para o desenvolvimento e implantação de uma metodologia de precificação justa e eficaz.

Entendeu o que um profissional precisa levar em conta e como cobrar por um projeto de arquitetura? Quer receber outras dicas para impulsionar sua carreira e construir uma trajetória do sucesso? Então curta nossa página no Facebook e acompanhe nossas publicações!

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8 eventos de arquitetura e design de interiores que você não pode perder

Iniciar a carreira é um desafio para a maioria dos recém-formados em arquitetura e design. É preciso dedicação para superar a falta de experiência ou de contatos na área. Mas isso não é motivo para desanimar! Pelo contrário, alguns caminhos podem ajudar muito nessa etapa. Um deles é frequentar eventos de arquitetura.

Ao concluir a faculdade, nossa cabeça está cheia de planos e sonhos e queremos colocá-los logo em prática. Surge um forte desejo de conquistar espaço no mercado. Mas como conseguir isso?

Em um cenário tão competitivo, não basta apenas investir em uma boa formação acadêmica. É fundamental explorar todas as oportunidades para expandir seu conhecimento — já que, para se destacar, você precisa oferecer um diferencial, conhecer as tendências, inovar e estar sempre atualizado.

É preciso investir em atividades extras, como cursos, grupos de estudo, workshops, trabalho voluntário, concursos de projetos, iniciação científica, além, é claro, dos diversos eventos de arquitetura realizados pelo país.

Aliás, esses encontros são experiências fantásticas para ampliar seu networking e atualizar seus conhecimentos em técnicas e práticas sustentáveis, bem como em novas tecnologias para desenvolvimento de projetos e gestão de obras.

Nesses eventos, você conhecerá as principais empresas do ramo, parceiros e clientes em potencial, enfim, terá à disposição uma infinidade de possibilidades muito atrativas.

E para você não perder o calendário, este post vai apresentar 8 eventos imperdíveis de arquitetura e design de interiores. Fique de olho e planeje-se!

1. CASACOR

Esse evento é reconhecido como a maior mostra de arquitetura, paisagismo e design de interiores da América. Ele reúne ambientes criados por renomados profissionais da área, em 20 cidades brasileiras, além de em 6 localidades fora do país. A entrada é paga.

Surgiu em 1987 e, desde então, realiza exposições anuais. A partir de maio deste ano, as mostras têm previsão de ocorrer em 18 regiões do Brasil, em 4 cidades da América Latina e em Miami.

No CASACOR, você terá a oportunidade de conhecer as principais tendências de decoração e tecnologias sustentáveis e participar de palestras e atrações relacionadas. A socialização é bastante motivada: geralmente, são realizadas festas e proporcionados lounges de convívio.

2. Vitória Stone Fair

Referência para o setor de rochas ornamentais na América Latina e no mundo, a Vitória Stone Fair reúne grandes empresas de extração e beneficiamento de pedras naturais, equipamentos, maquinários, insumos e tecnologias de todas as partes do mundo.

O evento é uma oportunidade para realizar negócios presenciais, avaliar os produtos e serviços, trabalhar ferramentas de marketing, ampliar as ações e lançamentos de produtos, fortalecendo parcerias e prospectando novos mercados.

Vitrine para o mundo, a feira é realizada no Espírito Santo, estado com o maior parque industrial brasileiro e detentor de mais de 90% dos teares multifios em funcionamento. Enquanto o Brasil possui a maior diversidade de rochas naturais do mundo – são mais de 1.200 variedades –  o ES é o maior produtor e exportador nacional de chapas e blocos.

Aproveite e faça contato com um público qualificado, formado por engenheiros, arquitetos e outros profissionais de todo o Brasil e do exterior. Cadastre-se para assistir as palestras e outras exibições. Lembre-se: todo aprendizado é válido! Para promoções e códigos de desconto de passagens áreas e hotéis, visite o site.

3. Archathon

Muito mais do que um evento, o Archathon é uma excelente oportunidade para jovens arquitetos e designers se destacarem diante de grandes marcas e renomados profissionais.

O workshop é dividido em duas fases. Na primeira, classificatória e online, são escolhidos os 30 melhores projetos de interiores, dentre aqueles que foram cadastrados pelos grupos concorrentes.

A segunda fase é presencial. Os 30 grupos participam de um desafio: desenvolver um projeto de interiores em 24 horas. O time vencedor, escolhido por mentores e uma Comissão Julgadora, é premiado e tem seu trabalho publicado em sites e nas redes sociais dos parceiros. Imagine o aprendizado e os contatos que você fará! Um impulso fantástico para sua carreira.

A próxima edição ocorrerá entre os dias 05 e 08 de junho, dentro da Vitória Stone Fair, no Espírito Santo. As inscrições se encerram no dia 28 desse mês e a premiação engloba uma viagem para a Itália durante a MARMOMAC: feira referência mundial em rochas ornamentais. Para mais detalhes, visite o site oficial.

4. ABIMAD

A Associação Brasileira de Móveis de Alta Decoração (ABIMAD) promove a principal feira desse nicho da América Latina, em que participam expositores de todo o país.

Ela acontece desde 2004 em São Paulo, em duas datas. Neste ano, a segunda edição será entre os dias 24 e 27 de julho, no São Paulo Expo. Profissionais da área têm entrada gratuita.

5. Design Weekend

Essa semana especial acontecerá entre os dias 29 de agosto a 2 de setembro deste ano, em São Paulo. Trata-se de um festival urbano dedicado a promover a cultura do design e suas interfaces com arquitetura, arte, sociedade, inovações e vida na cidade.

Serão realizados seminários, cursos, feiras, exposições, intervenções urbanas, roteiros culturais, lançamentos, festas, entre outras atividades que estarão integradas em um planejamento oficial. Para participar, verifique a programação no site, inclusive, para saber quais eventos são exclusivos e quais são abertos ao público em geral.

6. Expolux

Essa feira internacional da iluminação é realizada, anualmente, em São Paulo. É considerada o principal evento do setor na América Latina. De fato, uma parada obrigatória para quem quer se atualizar nessa área, conhecer as marcas mais importantes do mercado e ampliar seu networking.

Para visitá-la, verifique as regras de credenciamento no site oficial da feira.

7. Congresso Mundial de Arquitetos

Esse encontro é para você expandir suas fronteiras de vez. Ele ocorre a cada 3 anos, em diferentes cidades do mundo. A boa notícia é que a próxima edição, em 2020, será no Rio de Janeiro.

Não se trata de uma feira, mas um evento oficial da União Internacional de Arquitetos, uma organização que representa quase 2 milhões de profissionais de 130 países.

Você participará, junto a milhares de colegas de profissão, de debates, palestras, exposições e festivais, com foco nos desafios da arquitetura na sociedade e em inovações e tendências. Incrível, não?

Vale a pena conferir, também, os congressos nacionais e regionais. Pelo site do CAU-BR, você conhece as programações.

8. ExpoRevestir

Essa é uma feira anual dos mais diversos revestimentos, entre eles, pedras, cerâmicas, laminados, pisos, divisórias de vidro e ferramentas em geral.

A feiraEla acontecerá entre os dias 13 e 16 de março deste ano, no Transamérica Expo Center, em São Paulo. Nessa edição, os dois primeiros dias terão foco em negócios e, os restantes, nas novas tendências e em fóruns, entre outras atrações. Para participar, basta fazer seu credenciamento online para os dias de interesse.

O ano de 2018 está recheado de eventos de arquitetura para você investir na sua formação e no seu networking. Que tal, para começar, em apenas uma semana, já conhecer as novidades da ExpoRevestir e aplicá-las na Archathon? Perfeito! Boa sorte e mãos à obra!

Se quiser saber mais sobre esse workshop incrível que é a Archathon, entre em contato conosco! Teremos o maior prazer em atender você!

Como ganhar dinheiro só com arquitetura e se diferenciar no mercado?

Quanto ganha um arquiteto? A resposta para essa pergunta depende das horas trabalhadas, das qualificações e da experiência. Por isso, muitos profissionais fazem projetos extras para receber mais. Entretanto, é possível aprender como ganhar dinheiro com arquitetura — e apenas com ela.

A melhor maneira de conquistar esse resultado é investir em sua carreira. Mesmo que você seja recém-formado, essa preocupação deve estar presente para alcançar todos os seus objetivos. Quer descobrir como ganhar dinheiro com arquitetura e multiplicar os seus resultados? Continue a leitura e saiba tudo!

Busque qualificação

Um bom profissional, em qualquer área, é aquele que nunca se conforma com o que sabe. Ele precisa ir além do que aprendeu na faculdade ou em sua experiência e ficar sempre antenado. Também é fundamental aprofundar-se em certos conceitos para que os projetos sejam cada vez melhores.

Portanto, nunca pare de buscar qualificações! Faça cursos extras e treinamentos para aumentar o conhecimento — é essa decisão que trará segurança na sua atuação e deixará os clientes mais satisfeitos.

Seja um especialista

Acompanhar as tendências, as novidades e saber um pouco de tudo são atitudes relevantes. Como arquiteto, é preciso projetar e otimizar ambientes, lidar com clientes e com gestão. Então, o conhecimento nunca é demais!

Ao mesmo tempo, é fundamental procurar tornar-se um especialista. Quanto mais profundamente explorar um assunto, mais vezes será chamado para tratar daquele tema.

Caso decida focar na arquitetura de interiores, por exemplo, você pode se especializar em ambientes com limitação de espaço ou em determinados cômodos. Isso não restringirá a sua atuação em outros projetos, mas oferecerá um ótimo direcionamento.

Desenvolva o próprio estilo

Além de muito talento, sabe qual era uma das principais características de Oscar Niemeyer? Seu estilo! As linhas ousadas e pouco usuais criaram uma marca que durou décadas e deu origem a alguns dos prédios mais importantes do país.

Para se destacar no mercado, é conveniente adotar a técnica, no entanto, procure imprimir a sua personalidade e o seu jeito de fazer arquitetura, afinal, ela também é arte. Dessa forma, você garante um diferencial e passa a elaborar projetos cada vez mais autênticos e satisfatórios para os clientes.

Divulgue seu trabalho

Quem não é visto, não é lembrado, certo? Portanto, é hora de colocar a mão na massa e começar a divulgar o seu trabalho. Além de falar com amigos e parentes, considere usar o marketing digital a seu favor.

Ao ter um bom site e marcar presença nas redes sociais, você já estará no caminho para conseguir novos clientes. O networking, como o obtido em eventos, também é bem-vindo. Ao interagir com outros profissionais e marcas, aumentam as suas possibilidades de ter sucesso em como ganhar dinheiro com arquitetura.

Participe de concursos e workshops

Como o contato com a área é tão crucial, participe de eventos especiais. Em workshops, você assistirá a palestras variadas, aumentará seus conhecimentos e ainda encontrará muita gente do ramo. Com os contatos certos, a sua carreira poderá deslanchar.

Já os concursos oferecem uma excelente janela de exposição. Ao elaborar o projeto vencedor, você conquistará destaque e a atenção de quem realmente importa.

Ao seguir nossas dicas sobre como ganhar dinheiro com arquitetura, é possível dar adeus aos freelas ou ao salário baixo. Para melhorar, sua carreira ainda terá um reforço fundamental e se tornará muito promissora.

Então, comece agora mesmo a planejar os eventos dos quais você participará! Se quiser uma ótima opção, entre em contato com a gente e veja como podemos ajudá-lo!

Como montar um escritório de arquitetura? Veja os primeiros passos

Autonomia, liberdade criativa, oportunidade de imprimir sua personalidade em cada trabalho. Entre o desejo de colocar o próprio nome à frente dos projetos e a concretização desse objetivo, o profissional pode se deparar com um grande obstáculo: a falta de informação sobre como montar um escritório de arquitetura.  

E você, sabe o que fazer para abrir seu próprio escritório e começar uma carreira de sucesso? Quer descobrir como realizar esse sonho e se posicionar no mercado de forma incisiva? 

Pensando nisso, selecionamos 7 passos para você começar sua trajetória, estabelecer seu nome no mercado e conquistar o sucesso. Continue a leitura e confira! 

1. Elabore um plano de negócios

Um empreendimento não se torna um sucesso por acaso. Por trás dos resultados, sempre existe um bom planejamento. Afinal, há muitas decisões que você precisa tomar para iniciar o negócio e colocá-lo para funcionar: local de atendimento, ramo de atuação, diretrizes de precificação, estratégias de marketing e muito mais. 

É por isso que você não pode começar seu escritório sem um plano de negócios bem elaborado. Nesse documento, não podem faltar os seguintes pontos: 

  • análise da oportunidade: o serviço que sua empresa pode oferecer para atender às necessidades do mercado;
  • análise do mercado: conhecimento de elementos importantes como as expectativas de seu público-alvo, seus principais concorrentes, nichos que podem ser explorados e ameaças ao sucesso do negócio; 
  • modelo de negócio: envolve a definição do serviço oferecido, investimento necessário, parâmetros para estabelecer preços e estimativa de receitas e despesas, entre outros fatores;
  • indicadores: estabelecem as metas que o negócio deve alcançar e que serão utilizadas para avaliar o sucesso — se necessário, o plano pode ser adaptado para que os resultados desejados sejam atingidos.

Esse é apenas o resumo de um plano de negócios. Para criá-lo, pesquise muito o mercado em que você vai atuar. Com informações precisas, suas chances de acertar nas escolhas e alcançar o sucesso se tornam muito maiores. 

2. Defina seu ramo de atuação

A formação em arquitetura abre um mundo de possibilidades para os profissionais. Porém, para se destacar no mercado, a melhor alternativa é se especializar em um ramo e se tornar um verdadeiro expert nele. 

Por isso, uma das principais decisões é a escolha da área de atuação. Essa é a base para realizar as ações necessárias para conquistar esse nicho de mercado e conquistar o seu espaço.  

3. Analise seu público-alvo

Se fosse possível determinar um único “segredo” para levar qualquer negócio ao sucesso, sabe qual seria? A capacidade de atender plenamente às necessidades e expectativas dos clientes. 

Em arquitetura, essa qualidade é ainda mais importante. O profissional precisa mergulhar na rotina e realidade do consumidor. Só assim ele pode criar ou transformar o espaço em um local que, além de bonito, seja extremamente funcional. 

A satisfação acontece quando, além de se encantar com o design do projeto, o cliente sente que cada pedacinho do lugar foi feito especialmente para ele. Por isso, é fundamental analisar o público-alvo e encontrar as melhores soluções para atendê-lo. 

A análise do público-alvo tem ainda outra função imprescindível: ela sinaliza quais são as melhores estratégias de marketing para atingi-lo. Quando você conhece os hábitos, necessidades, influências e atividades desse grupo, é mais fácil escolher o meio e a mensagem mais eficientes para atrair e conquistá-los. 

4. Conheça seus concorrentes

Se o seu escritório oferecer o mesmo que seus concorrentes — ou, na pior das hipóteses, menos que eles — será muito difícil sobreviver em um mercado competitivo. 

Por isso, é preciso entender o que seus concorrentes fazem de bom para superá-los. Também é fundamental descobrir o que falta no atendimento deles para oferecer essas opções a seus clientes e criar um diferencial positivo. 

5. Invista no aperfeiçoamento contínuo

Você já deve ter percebido que sua graduação ensinou o básico necessário para iniciar sua carreira. Porém, como ela precisava abordar conhecimentos referentes a várias áreas distintas, não houve um aprofundamento significativo em nenhuma delas.

Esse é o processo normal em boa parte dos cursos superiores. Isso acontece até mesmo porque os profissionais vão atuar em ramos diferentes e acabam se especializando em apenas uma área.

Por isso, após terminar a faculdade, sua carreira pode ganhar um grande impulso se você buscar oportunidades para se aperfeiçoar. É possível investir em cursos, especializações ou eventos que transmitam conhecimentos específicos. 

Além de oferecer informação, esses cursos e workshops reúnem profissionais da sua área e de outras relacionadas. Dessa forma, você pode investir no seu networking, estabelecer parcerias e encontrar muitas oportunidades de trabalho.

6. Marque presença nos meios promissores 

E por falar em networking e parcerias, hoje existem espaços que facilitam essa interação. Você já deve ter percebido que alguns setores usam um conceito muito interessante para fomentar novos empreendimentos: as incubadoras. 

São espaços que reúnem muitos negócios em fase de lançamento ou implantação. Eles favorecem a troca de ideias, aceleram a aprendizagem a respeito do mundo dos negócios e podem criar uma rede de contatos e indicações muito útil. 

Os profissionais de arquitetura também já têm espaços como esses à disposição. Um exemplo é a Archademy, que funciona como uma verdadeira aceleradora para arquitetos e designers de interiores. 

Além de um espaço sofisticado, cuidadosamente planejado para favorecer o desempenho e potencializar o sucesso desses novos arquitetos, a iniciativa ainda conta com uma rede de mentores, networking com grandes marcas e outros escritórios. 

Os profissionais também participam de um Plano de Aceleração que realiza workshops e promove conteúdos úteis para quem está iniciando a carreira. Participar de iniciativas desse tipo é uma ótima forma de encurtar o caminho rumo ao sucesso.

Quando falamos de meios promissores, também não podemos nos esquecer das mídias sociais. A arquitetura tem um apelo visual inquestionável. Por isso, mantenha um perfil profissional ativo em redes como o Instagram e o Pinterest, que dão total destaque às imagens e podem atrair um bom número de interessados. 

7. Não negligencie o design do seu escritório

Como o cliente pode acreditar que seu escritório tem uma solução funcional e esteticamente agradável se o seu próprio ambiente de trabalho não reflete esses conceitos? 

Por isso, o escritório do arquiteto precisa ter um design impecável. Essa característica é fundamental para que o cliente acredite que você tem, de fato, condições de atender às expectativas quanto ao projeto que ele está solicitando.  

E então, descobriu como montar um escritório de arquitetura? Já se sente mais confiante para colocar esses 7 passos em ação e iniciar uma carreira de sucesso? Ficou com alguma dúvida? Compartilhe sua pergunta com a gente nos comentários e participe da conversa!

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