Proposta de Arquitetura: 4 perguntas secretas para preparar o cliente para o “SIM”

Uma das maiores dificuldades que o arquiteto e designer de interiores têm para fazer o seu negócio crescer de forma sustentável e lucrativa é o processo de vendas. A boa notícia é que vender uma proposta de arquitetura é uma habilidade que pode (e deve) ser desenvolvida.

Neste post eu vou compartilhar contigo algumas perguntas que vão te ajudar neste processo de vendas, pois levam o cliente a uma jornada de decisão, aumentando suas chances de ter um SIM ao final.

Mas antes, quero que você conheça ST. Elmo Lewis, um advogado americano que trabalhava na alta direção de uma agência de publicidade e em 1898 desenvolveu uma teoria conhecida como A.I.D.A.  

Esses princípios são aplicados até hoje tanto em marketing quanto em vendas, com o objetivo de guiar o cliente ao longo de uma jornada de compra.

A AIDA explica que para guiar o consumidor até a compra devemos atrair sua atenção, manter o interesse e criar o desejo para então levá-lo a tomar uma ação.

Vamos então analisar cada uma dessas variáveis que formam o AIDA:

  • ATENÇÃO

É comum ouvir que hoje em dia a atenção das pessoas está cada vez menor.

Mas na realidade o que acontece é que existe uma enorme quantidade de informações que não merecem nossa atenção e por isso passam despercebidas.

As séries de sucesso são grandes exemplos de sucesso de que quando existe interesse, existe atenção.

Eu costumo dizer para não se preocupar com o tamanho da sua proposta comercial.

Se ela não for interessante, ela vai ser grande, mas se ela for interessante o cliente não vai nem perceber o tempo passar.

 

  • INTERESSE

Depois de chamar a atenção, você precisa garantir que este potencial cliente continue ali te ouvindo até que você transmita tudo aquilo que deseja.

Para isso você precisa ser extremamente relevante para ele mostrando que o que você tem a dizer é oportunidade de resolução de um problema.

 

  • DESEJO

Só o interesse não será o suficiente para fechar os melhores clientes. Você precisa gerar o desejo.

Nesse momento você precisa mostrar todas as suas qualidades e diferenciais.

Se você provar que o seu escritório trará grandes vantagens para o cliente, aumentará o número de fechamentos.

Nesta etapa o cliente deve ter percebido valor o suficiente na sua proposta e estará preparado para tomar uma ação.

 

  • AÇÃO

Agora que você finalmente despertou o desejo, é crucial facilitar o caminho do consumidor para dar um próximo passo.

Neste momento o sentimento do cliente deve ser de empolgação, felicidade, confiança e até ansiedade.

Se você conseguiu gerar esses sentimento, parabéns, o cliente é seu!

Se formos analisar com calma, Elmo Lewis construiu uma jornada de vendas, que PREPARA e CONDUZ o seu cliente para a ação. 

Percebe a diferença entre apresentar o que você faz e preparar e conduzir o cliente a decisão?

Se você apenas apresentar a solução, o cliente pode não estar preparado e o preço será o único fator de decisão.

Para conquistar reconhecimento, respeito e fechar com os melhores clientes, você precisa seguir uma jornada de decisão.

E para simplificar esse processo você precisa fazer basicamente 4 perguntas baseadas na teoria A.I.D.A: 

01 – Como chamar a atenção do cliente certo?

02 – Como gerar um real interesse?

03 – Como gerar desejo pelo meu trabalho? 

04 – Como fazer com que ele diga “SIM” para a minha proposta?

Agora vou te explicar como você deve trabalhar essas 04 perguntas para gerar essa jornada de decisão e ficar mais próximo do tão esperado SIM.

01 – Como chamar a atenção do cliente certo?

Quando todos estão se comunicando da mesma forma, fica mais fácil chamar a atenção do cliente.

E isso acontece hoje no mercado de Décor, quando todos os profissionais vendem a mesma coisa, da mesma maneira, sem nenhum tipo de diferenciação.

Crie um diferencial. Crie termos próprios. Crie uma metodologia própria.

Quando você apresenta algo diferenciado, que foge daquilo que o cliente está acostumado a ver, você gera o que chamamos de quebra de padrão.

Essa quebra de padrão é um recurso muito utilizado em filmes e séries para fazer com que o cliente volte a prestar atenção e se prepare para o que vem a seguir.

O próprio formato da proposta comercial é um recurso para chamar a atenção do seu clientes.

Enquanto a grande maioria dos profissionais ainda envia propostas em word, invista em algo que seja impactante, e transmita toda a criatividade que você entrega em seus projetos.

Você surpreende com algo atraente e de impacto e vira a atenção pra você.

02 – Como gerar um real interesse?

Depois de analisar mais de 52 propostas comerciais, eu identifiquei um padrão.

A grande maioria está focada no EU. Ou seja, falando apenas de si próprio, dos serviços que oferece, da equipe e etc…

O segredo aqui é que você tem que focar a sua apresentação no cliente. Simples assim.

Se conecte com o cliente, pergunte o que eles querem sentir sobre o projeto final e faça-os visualizarem isso.

Conte histórias e conecte-se com ele.

03 – Como gerar valor no meu trabalho? 

Nesta parte você precisa educar o cliente. Ele precisa entender o que você faz, para que serve e quais os benefícios daquilo (ou até os riscos de não ter aquilo).

Quando o cliente entende aquilo que ele está contratando, e tem clareza nos benefícios que ele terá ao contratá-lo, ele passa a valorizar.

O mais importante aqui é entender o que você quer que as pessoas sintam durante a apresentação e o que você quer que elas lembrem sobre você.

04 – Como eliminar a insegurança do cliente no momento da decisão para que ele diga “SIM”?

A maioria das pessoas e das empresas se preocupa muito mais com o risco do que com a recompensa.

Preocupamos-nos muito mais em perder 100 reais do que ganhar 100 reais.

Essa é a forma como todo ser humano pensa. Se você achar uma forma de reverter o risco do cliente, isso criará mais interesse neles.

Um exemplo seria dar garantia para o que você oferece.

Como exemplo, eu já vi um escritório brasileiro que dá uma garantia sobre atraso da obra. Ou seja, se a obra não for entregue no prazo combinado, eles pagam uma multa pré-estabelecida em contrato.

Ou então você pode oferecer uma garantia de satisfação.

Muitas vezes o profissional já faz isso, mas não comunica e acaba passando batido.

Agora chegou a hora de você pegar um papel e caneta e trabalhar nessas questões.

Para desenvolver a habilidade de vendas você vai ter que se empenhar.

Não estou dizendo que será fácil, mas valerá a pena!

Quer saber mais sobre técnicas de vendas para arquitetos e designers de interiores, clica aqui e me segue no Insta, que estou sempre compartilhando conteúdos por lá.

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Arquitetura: conheça o mercado

A arquitetura é uma área de atuação profissional muito ampla e por isso cresce, ano após ano, o número de novos profissionais que ingressam nesse mercado. Toda a versatilidade do setor contribui para o aumento da competitividade, e com isso apenas os bons arquitetos conseguem se destacar.

Neste post, você vai entender quais são as principais características, áreas de atuação e média salarial praticada pelo setor. Também vamos trazer dicas a respeito dos ramos de atuação e mostrar como é possível o profissional inovar, oferecendo serviços diferenciados dentro da área de arquitetura.

Além disso, você vai ter acesso a informações sobre o mercado e as principais tendências do setor para os próximos anos. Ficou curioso? Continue a leitura e entenda mais sobre o assunto!

A profissão de arquiteto e suas principais características

A arquitetura nasceu junto com a necessidade humana de construir abrigos para proteger a si e sua família das ameaças naturais às quais eles estavam expostos. Por isso, a atuação do profissional com formação em arquitetura e urbanismo, consiste no planejamento e estruturação com o propósito de melhorar a qualidade de vida das pessoas que habitam, ou vão habitar, um determinado espaço.

Desta maneira, o arquiteto entra para o mercado de trabalho totalmente capacitado para criar e estruturar ambientes internos e externos, considerando padrões estéticos e funcionais que tragam conforto e habitabilidade para o ambiente.

Assim, ao concluir a graduação, o arquiteto se depara com uma gama considerável de caminhos que podem ser seguidos, partindo desde a atuação em empresas de construção civil, urbanização e paisagismo, escritórios de arquitetura, órgãos públicos, organizações sociais, empresas de pesquisa científica e tecnológica, indústrias de móveis ou até mesmo a abertura do seu próprio negócio.

Áreas de atuação para o profissional de arquitetura

Quem opta pela graduação em arquitetura e urbanismo, tem a possibilidade de escolher entre diversas áreas de atuação. Confira a seguir as principais áreas e suas características.

Arquitetura de Interiores

Diz respeito à especialização com a arquitetura de espaços internos. É importante destacar que a área de arquitetura de interiores não se confunde com o curso de Design de Interiores, já que eles oferecem conhecimentos e uma formação distinta. Isso pois, o arquiteto especializado em arquitetura de interiores possui uma formação mais completa do que o Designer.

Paisagismo e ambiente

É um ramo da arquitetura que capacita os profissionais a trabalharem com a arquitetura de ambientes externos. Entre as atividades do arquiteto especializado em paisagismo, podemos destacar a realização de atividades voltadas para gestão e planejamento de paisagem urbana, atuação em projetos de paisagismo e planejamento de projetos arquitetônicos de espaços como parques e praças.

A atuação de um arquiteto paisagista é muito ampla, já que ele está capacitado para trabalhar em diferentes espaços, atendendo às demandas de pequenos jardins residenciais até o planejamento de grandes espaços e parques a céu aberto.

Em termos de mercado e competitividade, esta é uma das áreas mais populares, já que a demanda de clientes é considerável.

Urbanismo

A expressão urbanismo se refere a uma técnica de planejamento e desenvolvimento de cidades, com o propósito de criar ambientes que agreguem melhores condições de vida para as pessoas. Na prática, o urbanismo diz respeito ao planejamento urbano e ao projeto de crescimento de bairros e cidades.

No dia a dia das atividades de um arquiteto, essa área consiste no planejamento de espaços que garantam melhor qualidade de vida para as pessoas.

Restauração

Outra área dentro da arquitetura que vem ganhando espaço nos últimos anos é a restauração de prédios e edifícios antigos. Trata-se de um trabalho que demanda muito tempo e conhecimento técnico aplicado, por isso é muito valorizada dentro da arquitetura.

Por tratar-se de uma especialização muito complexa, que demanda tempo e conhecimento sobre técnicas e ferramentas específicas, são poucos os profissionais que optam pela atividade, o que faz com que seja uma área que sempre está demandando novos profissionais.

A restauração de prédios inclui atividades envolvendo o cuidado e restauração de construções tombadas como patrimônio cultural, ou seja, além da atividade propriamente dita, o profissional que atua com restauração também contribui para a cultura e manutenção da história das cidades.

Comunicação visual

Por fim, a área de comunicação visual é outra que vem crescendo de forma significativa, principalmente em razão de uma necessidade mercadológica. Ela consiste na aplicação de princípios de marketing e programação visual de edifícios.

Este serviço costuma ser demandado por grandes empresas que se preocupam com a imagem que o seu projeto arquitetônico trará para os seus clientes e o seu mercado de atuação.

Mercado de trabalho e perspectivas

Como você pode ver, a atuação profissional de um arquiteto pode se dar em diferentes áreas. O mercado vem se transformando e com ele, atividades como a do arquiteto também estão sofrendo transformações, gerando novas necessidades e exigindo do profissional a capacidade de se adaptar às mudanças.

Percebe-se nos últimos anos uma necessidade crescente de profissionais formados em arquitetura para atuar no mercado, com isso, o país formou um número também crescente de novos arquitetos, que vêm ocupando áreas diversas no mercado.

Até 2017, o mercado encontrava-se em baixa, entretanto, de acordo com informações trazidas pelo Anuário de Arquitetura e Urbanismo de 2018, o ano de 2017 se destacou pelo crescimento de 2,5% em relação ao ano anterior. Neste período, o que mais cresceu foram atividades atreladas à execução de obras.

Além disso, com o aumento da oferta de cursos, cresceu também a necessidade de professores universitários na área. Desta forma, a atuação do arquiteto como profissional liberal e/ou professor universitário, tem sido uma boa opção para aqueles que decidiram empreender no mercado de arquitetura.

Dentro deste contexto de crescimento, a região Norte do Brasil foi a que mais cresceu, especialmente em razão do aumento de profissionais ingressando no mercado. Entretanto, o crescimento é uma realidade que se estende a todo território nacional e deve ser visto como uma oportunidade para todos os profissionais que buscam expandir sua atuação.

No Anuário de Arquitetura e Urbanismo 2018 o arquiteto pode ter acesso a informações completas a respeito do mercado, número de arquitetos e urbanistas, empresas, atividades realizadas, tendências e outras informações atreladas ao setor.

Mesmo com as expansões de mercado e crescimento da oferta, sabemos que o mercado da construção civil está diretamente atrelado à economia do país. Desta forma, se a economia vai bem, há mais construções, e, consequentemente, mais empregos, inclusive para os arquitetos.

Por outro lado, se a economia vai mal, o mercado da construção civil também vai e com isso, se constrói menos e os profissionais da área sentem os impactos negativos no seu trabalho.

Com a recessão econômica vivida nos últimos anos, podemos dizer que o mercado passou por uma crise, entretanto, o cenário já vem mudando e cada dia mais se percebe que surgem novas oportunidades e projeções de crescimento para o setor.

Médias salariais praticadas pelo mercado

As médias salariais praticadas pelo mercado de arquitetura podem variar de uma região para outra. Além disso, o tempo de formação, a criatividade, a presença e o reconhecimento do profissional no mercado influenciam diretamente no seus ganhos.

Hoje, um profissional recém formado, com um emprego bom, consegue ter um rendimento médio mensal que varia de R$ 3.000,00 a R$ 5.000,00. Os profissionais em nível intermediário, que já possuem mais experiência e estão com um nome mais estabelecido no mercado, conseguem obter uma renda média mensal de aproximadamente R$ 8.000,00.

Os arquitetos com mais experiência, estabelecidos no mercado e com uma identidade clara, conseguem alcançar uma renda média mensal que pode variar de R$ 12.000,00 a R$ 20.000,00. Vale destacar que se tratam de estimativas e que diversos fatores podem influenciar na renda de um arquiteto.

Como você pode ver, o profissional de Arquitetura tem um leque muito grande de atuação no mercado. Ou seja, o seu trabalho não precisa se restringir à parte de construção, podendo se estender para a gestão, design de interiores, decoração, consultorias em iluminação, consultorias em reformas e paisagismo. Além disso, sempre surgem vagas específicas para arquitetos em concursos públicos, o que pode ser uma opção de carreira interessante para quem busca estabilidade profissional.

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Archathon está de volta a SC e irá selecionar profissionais para assinar um ambiente na CASACOR Florianópolis 2019

Pela terceira vez em parceria com a CASACOR Santa Catarina, evento tem dinâmica online e os projetos devem ser enviados até o dia 31 de julho. Podem participar arquitetos e designers de interiores formados

 

Maior workshop Arch&Design das Américas, o Archathon está de volta a Florianópolis em mais uma parceria com a CASACOR Santa Catarina. Profissionais de arquitetura e design de interiores podem inscrever projetos até 31 de julho. O vencedor irá assinar um dos ambientes da CASACOR SC| Florianópolis, que ocorre de 15 de setembro a 27 de outubro.

Em 2019, o evento estreia novo formato: agora os profissionais recebem o briefing no ato da inscrição e até 31 de julho precisam desenvolver um projeto para a mostra.

A dinâmica da primeira etapa é toda online e os inscritos contam com a ajuda de mentores, que são profissionais renomados do mercado. Gebara & Filártiga Arquitetos, PSF Arquitetura e Marchetti Bonetti são os escritórios já confirmados.

A comissão julgadora é formada por Carlos Lopes, Arquiteto e Arquiteto e Diretor da AsBEA/SC; Francis e Luiz Bernardo Diretores da CASACOR/SC; Leticia Wilson, Jornalista e Diretora da Revista Área; Lio Simas, Fotógrafo Especializado; Michele Pires, Designer de interiores e Diretora da ABD/SC; Rico Mendonça, Arquiteto; Rosane Girardi, Arquiteta; Vanessa Larré de Melo, Arquiteta e Simone Bobsin, Jornalista e Editora do ArqSC.

— O projeto dá oportunidade a profissionais de entrarem no mercado já expondo na maior mostra de decoração e paisagismo das Américas, a CASACOR. Além disso, coloca-os em contato com grandes marcas fornecedoras e profissionais renomados — ressalta Francis Bernardo, diretora da CASACOR SC.

Como participar do Archathon

O evento promove conteúdo, prática profissional e networking entre participantes e marcas do segmento. Podem participar arquitetos e designers de interiores — a inscrição pode ser individual ou de grupo de até três pessoas pelo site http://bit.ly/ArchathonCCSC2019, até 31 de julho. O valor da inscrição (taxa única) é R$318,00. Todos os membros do grupo devem se inscrever.

Assim que a inscrição é realizada, os participantes têm acesso à plataforma de ensino à distância do Archathon, com conteúdo para elaboração do projeto do desafio.

Na sequência, todos os grupos serão conectados a um mentor, profissional renomado do mercado, para que possam trocar experiências. Os participantes devem enviar o projeto desenvolvido até o dia 31/7, às 23:59h, no e-mail [email protected]

Anúncio dos finalistas será dia 3 de agosto na ACATE

A seletiva dos mentores e o Archa Trial será no dia 3 de agosto, na sede da Associação Catarinense de Tecnologia (ACATE) do Norte da Ilha, em Florianópolis. Na dinâmica, os participantes apresentam os projetos para os mentores, que então escolherão os finalistas.

O anúncio do projeto vencedor será no mesmo dia, às 17h, depois da apresentação dos finalistas para a comissão julgadora.

— Em 2017, quando fizemos pela primeira vez essa parceria com o Archathon, os dois grupos de profissionais selecionados participaram da mostra CASACOR realizada no imóvel localizado na Praça dos Bombeiros, no Centro da Capital, e desde então expondo sempre na mostra em Santa Catarina, inclusive estão no elenco deste ano — lembra Francis Bernardo.

Sobre a CASACOR

A CASACOR Santa Catarina | edição Balneário Camboriú segue aberta para visitação até 18 de agosto na Casa do Lago, bairro Ariribá. E em setembro é a vez de Florianópolis receber a mostra: 15 de setembro e 27 de outubro no empreendimento Cidade Milano, no Centro da Capital.

Empresa do Grupo Abril, a CASACOR é reconhecida como a maior e melhor mostra de arquitetura, design de interiores e paisagismo das Américas. O evento reúne anualmente prestigiados arquitetos, decoradores e paisagistas. Em 2019, serão15 praças nacionais: São Paulo, Bahia, Brasília, Ceará, Espírito Santo, Goiás, Rio de Janeiro, Mato Grosso, Mato Grosso do Sul, Minas Gerais, Paraíba, Paraná, Pernambuco, Rio Grande do Sul, Santa Catarina (Florianópolis e Balneário Camboriú) e Ribeirão Preto. A mostra ocorre ainda em quatro praças internacionais: Bolívia, Estados Unidos, Paraguai e Peru. Veja mais em www.casacor.com.br.

Sobre a Archa Company

A Archa Company é a maior plataforma de inteligência para o mercado de Arquitetura e Design de Interiores, com o objetivo de automatizar e integrar o relacionamento entre profissionais, marcas e clientes. Para atingir seus objetivos a empresa foca em três unidades de negócio: o ArchaBox, um CRM para Arquitetos e Designers de Interiores; o Archathon, o maior workshop Arch&Design das Américas, que já ganhou prêmios e alçou à fama mais de 30 jovens escritórios de Arquitetura e Design; e a Archademy, primeira aceleradora de Arquitetura e Design de Interiores do mundo.

Crescimento profissional: saiba o que fazer para acelerar sua carreira

Ter um bom reconhecimento no mercado é um desejo comum entre os trabalhadores, afinal, quem não gostaria de conquistar sucesso profissional ao fazer o que ama, não é mesmo? Acontece que o caminho para chegar à vitória é desafiador — mas não é impossível! Para que você consiga trilhá-lo com tranquilidade, precisa investir no seu crescimento profissional.

Conquistar as melhores oportunidades, fortalecer sua marca no mercado de Arquitetura e Design de Interiores, ter uma clientela fiel e sentir-se feliz com a função que desempenha. Parece muito?

E é! Por isso, tenha em mente que o sucesso é o resultado da sua produtividade, disciplina e mindset. A boa notícia é que você pode se preparar para fazer tudo isso de maneira mais eficiente. Na verdade, existem vários passos a serem seguidos, e queremos compartilhar os melhores com você. Neste artigo, você pode conferir as principais dicas para desenvolver um excelente crescimento profissional. Boa leitura!

Organize o seu dia a dia

Bom, do que adianta tentar seguir uma carreira de sucesso se você não tem organização no seu trabalho? Esse é um dos primeiros passos para colocar a sua profissão no eixo e identificar os pontos que você pode melhorar a sua produtividade, atenção e planejamento.

Vamos pensar juntos: não é nem um pouco proveitoso realizar diversas atividades ao mesmo tempo, concorda? Ainda que a característica de multitarefas venha sendo destacada por alguns profissionais, ela também é compreendida como um fator importante na manutenção do estresse ocupacional — que, vamos combinar, diminui a sua produtividade e qualidade de vida.

Nesse sentido, quando você separa um momento na sua agenda (que tal fazer isso já na noite anterior?), para elencar suas prioridades, definir os eventos e reuniões a serem feitas, assim como organizar os seus horários por períodos, fica muito mais fácil otimizar o seu tempo.

A gestão do seu tempo com certeza vai aumentar a sua produtividade. Elencamos algumas técnicas conhecidas no mercado:

  • método Pomodoropausas alternadas, dividindo as horas em períodos de foco total e intervalos curtos para descanso;
  • método Kanban: organização de demandas por status, como “a iniciar”, “em andamento” e “concluído”, distribuindo as tarefas em quadros com essas classificações;
  • método GTD: foco na execução, desenvolvendo um fluxo que ajuda a organizar as demandas em etapas como “caputar”, “esclarecer”, “organizar”, “refletir” e “engajar”.

Priorize a organização como um diferencial competitivo: planejamento e eficiência é o que muitos clientes buscam em profissionais qualificados.

Invista no autoconhecimento

Alinhado à organização, outra excelente atitude para ter um bom crescimento profissional é o autoconhecimento. Isso porque não tem como realizar um bom planejamento se você não sabe como a sua mente e o seu corpo funcionam no cotidiano — seja o ocupacional ou o de lazer.

Dessa maneira, investir no autoconhecimento faz com que outra perspectiva da sua realidade venha à tona, permitindo a identificação de novas oportunidades na sua carreira, bem como fortalecendo a sua confiança para conquistar um cliente difícil, por exemplo. Tenha em mente que quanto mais você conhecer a sua personalidade, mais chances você terá de alcançar o sucesso profissional.

A nossa dica de ouro é, então, dedicar um momento da sua semana para olhar para o seu dia a dia, identificar o que você faz no seu tempo livre, como lida com os colegas de trabalho, suas ambições profissionais e seus medos e limitações. Isso abre uma grande porta para você explorar sua verdadeira personalidade.

Vale lembrar que caso sinta necessidade, é sempre possível contar com ajuda profissional — como de psicólogos — para mediar a sua jornada de autoconhecimento, te auxiliando a enfrentar com mais facilidade os desafios do mercado de trabalho.

Aprimore seu networking

Com certeza você já ouviu falar que o networking é um dos pilares de uma carreira de sucesso, não é mesmo? Ter bons contatos e criar uma comunicação eficiente com pessoas influentes do mercado Arch&Design é uma das melhores formas de montar uma boa relação com profissionais qualificados, além de ampliar sua clientela.

Mas, afinal, como fazer um bom networking? Bom, existem muitas maneiras para você aprimorar sua rede de contatos, mas queremos destacar uma dica muito importante: aprender a se relacionar de forma positiva com os seus colegas de trabalho.

O seu próprio campo de atuação já é uma excelente fonte de bons nomes no mercado, sendo que cada profissional que ocupa uma vaga de destaque pode ter conhecidos em outros lugares para ampliar cada vez mais a sua rede. Nesse sentido, ser cordial e respeitoso com os outros e demonstrar um bom trabalho já é um excelente primeiro passo para fortalecer o networking.

No entanto, não fique preso somente ao ambiente corporativo. Não tenha medo de participar de palestras, workshops e cursos para conhecer novas pessoas e, de quebra, aprofundar seus conhecimentos técnicos e científicos sobre determinado assunto.

Faça cursos na sua área de atuação

Aproveitando o gancho da dica anterior, outro ponto muito importante no seu crescimento profissional é a realização de cursos na sua área. Isso porque, a partir de uma especialização, você consegue ampliar suas formas de atuação e desenvolver estratégias inovadoras no campo.

Com isso, você ganha um destaque no mercado e, por consequência, encanta futuros clientes com suas inovações arquitetônicas. E mais, ao estudar, você consegue manter-se atualizado e conhecer trabalhos de outros profissionais que podem agregar no seu dia a dia ocupacional, auxiliando o seu crescimento.

Você deve estar se perguntando: mas preciso sempre fazer uma especialização quando quiser conhecer algo novo? Na verdade, não. É possível pesquisar pequenos cursos, workshops e palestras, bem como assinar revistas acadêmicas e manter-se ativo nos portais científicos para conferir as pesquisas mais recentes na área.

Isso já é uma excelente fonte de informação e fornece subsídio suficiente para você ampliar suas estratégias de atuação. No entanto, não podemos negar que a especialização ainda é um dos cursos mais completos. Portanto, a nossa dica é: se você pretende investir boa parte da sua carreira em um campo específico, faça a especialização. Caso não, cursos extras são suficientes para suprir a demanda de conhecimento.

Explore o marketing digital

Você lembra que comentamos do networking? Pois é, o marketing digital é uma excelente ferramenta para fortalecer sua rede de contatos. Afinal, por meio da presença nas redes sociais e divulgação da sua imagem de forma coerente e profissional, é possível atrair mais clientes ou validar a sua autoridade no mercado.

Nesse sentido, você precisa tomar somente uma atitude: mostrar o seu trabalho para quem realmente está interessado. Por falar nisso, você sabe quem é a sua persona? Persona é a representação fictícia do cliente ideal de um negócio. Se você ainda não fez esse estudo, o Gerador de Personas vai te ajudar. Além disso, tenha sempre seu portfólio atualizado, pois ele é uma principais ferramentas de exposição do seu trabalho.

O marketing digital também é um meio para conhecer outras técnicas de trabalho e referências do mercado.

Diversifique suas experiências

Para concluir, não podíamos deixar de lado a diversificação das experiências. No início da sua carreira, mais vale crescer horizontalmente do que verticalmente. Vamos pensar em um exemplo para facilitar? Digamos que você está desenvolvendo um projeto e precisa realizar a parte elétrica, luminotécnica, arquitetônica e paisagística.

Essas são quatro frentes muito amplas da Arquitetura e Design de Interiores, sendo que cada uma delas exige um grande nível de dedicação, não é mesmo? Para completar, você ainda tem que lidar com relações interpessoais, como o atendimento ao cliente. Bom, quando você domina cada um desses projetos, o seu trabalho fica muito mais simples.

No início da carreira, você pode aprender com outros profissionais especializados e construir parcerias. Em outras palavras, a partir do momento que você vai atrás de outras experiências, é possível otimizar o seu tempo de produção e entregar um trabalho de maior qualidade para o cliente. Assim, o crescimento horizontal se faz presente.

Quando o cliente percebe que você oferece bons resultados e tem competência técnica para lidar com grandes desafios ele divulga o seu trabalho para conhecidos, o que, eventualmente, pode te trazer novos projetos. Aos poucos, o crescimento vertical aparece e conquista espaço, tendo em vista que você já sabe gerenciar várias áreas da arquitetura.

Você percebe como desenvolver o crescimento profissional pode ser mais fácil do que você imagina? Ao organizar o seu cotidiano, investir no autoconhecimento, fortalecer o networking e o marketing digital, bem como explorar novas áreas de atuação, fica muito mais fácil conquistar novos clientes e consolidar a sua marca no mercado.

E então, o que achou das nossas dicas? Se você conhece amigos que gostariam de ter um bom crescimento profissional, compartilhe este artigo nas suas redes sociais para ajudá-los!

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arquiteto

Como o local de trabalho influencia na sua carreira de arquiteto

Já parou pra pensar que muitos fatores interferem na qualidade dos seus projetos? “A escolha do local de trabalho é decisiva, pois, como comprova a neurociência aplicada à arquitetura, o ambiente tem impacto direto no comportamento e, consequentemente, na performance.”, explica Priscilla Priscilla Bencke, Arquiteta e Consultora de Qualidade em Escritórios (Quality Office Consultant – Alemanha), especialista em Neurociência aplicada aos Ambientes de Trabalho (Neuroscience for Architecture – Newschool/EUA).

Ou seja, não basta ter acesso às melhores ferramentas de trabalho, informações sobre produtos, materiais e tendências do mercado, a sua produtividade diária está diretamente relacionada à configuração do seu local de trabalho. Afinal, o que é melhor para a carreira de um arquiteto: a segurança dos espaços tradicionais ou a inovação dos ambientes modernos?

É o que você descobrirá neste artigo que preparamos sobre o assunto Confira!

Home office

Um mundo conectado abre possibilidades para que muitos serviços sejam executados remotamente, isto é, fora do ambiente corporativo comum. Essa onda de pessoas que preferem exercer trabalhos em diferentes lugares só cresce e atinge, inclusive, os arquitetos.

Entre os espaços que se transformam em local de trabalho está a própria residência do profissional. A modalidade, conhecida como home office, consiste em atuar dentro de um recinto doméstico adaptado — uma sala, quarto ou ateliê, por exemplo.

É possível trabalhar de casa em tempo integral ou em apenas alguns dias da semana. Em todo caso, é preciso bastante organização para que vida pessoal e profissional não se misturem e sejam aproveitadas apenas em momentos apropriados.

Vantagens

Os principais benefícios do home office incluem comodidade, conforto e flexibilização de horários. A rotina informal possibilita ao arquiteto trabalhar nos períodos em que se sente mais produtivo. Outro ponto a favor está na economia com transporte, alimentação e outras despesas que seriam necessárias para manter um escritório funcionando.

Desvantagens

Uma casa tem distrações que precisam ser evitadas, como barulho da televisão, animais de estimação e crianças. Para quem é pouco disciplinado ou tem dificuldades em se concentrar, isso pode ser um desafio. Também é preciso considerar que no home office o profissional trabalha sozinho e pode sentir falta da interação com outras pessoas.

Escritório próprio

Montar uma empresa e garantir que seu nome seja rapidamente reconhecido é o sonho de muitos arquitetos. Prova disso está na grande quantidade de profissionais que preferem abrir escritórios para reforçar uma marca e começar a desenvolver projetos arquitetônicos com seus sócios.

Nesses casos, o local de trabalho pode ser tanto uma sala comercial alugada (geralmente em um edifício corporativo) quanto um imóvel que esteja no nome do profissional. Independentemente da escolha, é crucial garantir que o ambiente seja facilmente encontrado pelo público.

Vantagens

Um dos grandes benefícios do escritório está na qualidade do espaço. Com essa modalidade é possível ter uma sala própria para receber clientes com conforto, além de área suficiente para instalar o mobiliário e todos os recursos utilizados nos trabalhos. Ao contrário do home office, uma sala comercial tem boa visibilidade e ajuda a atrair potenciais clientes.

Desvantagens

O principal desafio enfrentado por quem deseja ter um escritório de arquitetura é o investimento. Afinal, como toda empresa em início de operação, exige recursos suficientes para preparar o local, adquirir equipamentos, desenvolver estratégias de marketing, dentre outras ações importantes. O processo de abertura de empresa pode ser burocrático e considerado um incômodo para muitas pessoas.

Coworking

Esse modelo se baseia no compartilhamento dos espaços e dos recursos de um escritório. Assim, permite que profissionais de diversas áreas e de diferentes empresas executem seus trabalhos no mesmo ambiente. Não é à toa que o conceito de coworking se popularizou e hoje é cada vez mais valorizado por arquitetos.

Esse tipo de local de trabalho é facilmente encontrado em grandes cidades, principalmente nas capitais. Inclusive, é muito procurado por profissionais autônomos que atuam em home office e, vez ou outra, precisam de um espaço adequado e com credibilidade para encontrar seus clientes.

É possível encontrar coworkings adaptados para receber profissionais de áreas específicas, como Design e Arquitetura. São ambientes exclusivos que contam com estações de trabalho e instrumentos adequados para o desenvolvimento de serviços característicos dessas profissões.

Vantagens

Compartilhar a área de trabalho permite dividir custos relacionados à manutenção e à administração do escritório com outros profissionais. Isso faz com que o arquiteto consiga focar no que realmente importa e atender seus clientes a qualquer momento, no coworking mais próximo.

Trabalhar em um local frequentado por pessoas de outras empresas e especialidades também promove o networking, que pode resultar no fechamento de novas parcerias e modelos de negócios. Você, como arquiteto, pode até trocar ideias sobre assuntos variados, inclusive reforma e decoração.

Desvantagens

O barulho e a falta de privacidade poderiam ser apontados como pontos negativos do coworking. No entanto, muitos desses espaços já contam com salas individuais para a realização de reuniões, palestras e conversas com clientes. Nesse sentido, a dica é avaliar a estrutura de diferentes ambientes para encontrar um que esteja alinhado ao que você procura.

Aceleradora para arquitetos

E se você pudesse ter todas as vantagens de um coworking , só que altamente segmentado e com acesso a ferramentas que ajudassem no desenvolvimento do seu escritório? Essa é a proposta da Archademy, primeira e única aceleradora para escritórios de Arquitetura e Design de Interiores do mundo.

Com a primeira unidade em São Paulo, no Itaim, a Archademy oferece um espaço moderno, com instalações e serviços para aumentar a performance dos profissionais da Arquitetura e Design de Interiores. O objetivo é colaborar para o crescimento de diversos escritórios, fazendo com que tenham mais chances de se consolidar no mercado.

Como Membro da Archademy você pode participar de eventos, fazer networking, estabelecer parcerias e pôr em prática diversas estratégias para alcançar os melhores resultados.

Levantamento conduzido em 2019, nos Estados Unidos, pela empresa Gensler, uma das mais importantes e influentes firmas de arquitetura e design do mundo, constatou que o uso de espaços compartilhados são associados à melhor eficácia e experiência, principalmente para colaboração e conexão. Para Camila Mantovani, do Retail Box, “Um dos maiores benefícios da Archademy é a possibilidade de parcerias entre os escritórios”.

Em termos de funcionalidades, a Archademy oferece:

✓ 1 Estação de Trabalho

✓ Estrutura de Alto Padrão

✓ Salas para Reunião com Clientes e Fornecedores

✓ Biblioteca de amostras

✓ Espaço de descompressão

✓ Eventos sociais e profissionais

✓ Workshops

✓ Mentoria Comercial

✓ Orçamentos

✓ Treinamento para especificar mais e melhor

✓ Condições especiais para vendas de produtos

Como pôde ver, vale a pena explorar essa possibilidade e, quem sabe, fazer parte da única aceleradora voltada para o mercado de Arquitetura e Design de Interiores. Frequentar um local de trabalho pensado para suas necessidades certamente fará a diferença nos resultados das vendas, entregas e outros processos.

Quer saber mais sobre a Archademy e conhecer os planos disponíveis? Entre em contato conosco e saiba como podemos ajudar!

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Desafios de Arquitetura: Participar ou não?

Você sabia que investir em desafios, concursos e workshops de Arquitetura pode fazer toda a diferença para alavancar a sua carreira? Esse tipo de evento promove oportunidades incríveis para arquitetos e designers de interiores recém-formados.

Ingressar no mercado de Arquitetura e Design de Interiores e consolidar seu escritório não é uma tarefa fácil. A competitividade é alta e uma boa formação acadêmica já não basta para obter sucesso. Isso porque são áreas extremamente dinâmicas, em que inovações e novas demandas da sociedade surgem a todo instante.

Por isso, é preciso investir na capacitação contínua, conhecer as tendências e manter-se atualizado em relação à evolução técnica e tecnológica a fim de diferenciar-se no mercado.

Nesse cenário, os desafios de Arquitetura têm papel fundamental mas muitas dúvidas surgem. Participar ou não? Qual o objetivo? Como montar sua equipe? Estas e outras dúvidas são respondidas pelas profissionais do LEV Design, vencedoras do Archathon 2017, Mariana Barbosa e Caroline Taveira, no vídeo abaixo:

Se interessou? Estão abertas as inscrições para o maior workshop arch&design das Américas! Nos dias 09 e 10/Agosto, o Archathon chega ao Rio e para participar basta formar uma equipe com 3 profissionais com até 5 anos de formado e se inscrever no site. Os 30 grupos selecionados passam para a fase presencial! O prêmio? Uma experiência no MIAMI ART BASEL e um ambiente na CASACOR Rio de Janeiro! Inscrições abertas até 01/08!

 

CASACOR Rio está em busca de novos talentos!

Com o objetivo de revelar os novos talentos do mercado, o Archathon Brasil promove, em parceria com a CASACOR Rio de Janeiro, o maior workshop Arch&Design das Américas nos dias 09 e 10 de Agosto. 90 Arquitetos e Designers de Interiores de todo o país serão desafios a criar um projeto em menos de 24 horas para a CASACOR Rio. A boa notícia é que as inscrições ainda estão abertas!

Os profissionais vencedores do workshop conquistam uma viagem para a Miami ART BASEL em uma experiência by Grupo Duratex (Durafloor, Hydra, Ceusa, Duratex e Deca) em Dezembro deste ano e a oportunidade de ter um ambiente na maior mostra de arquitetura, design de interiores e paisagismo no país, no Rio de Janeiro.

As profissionais vencedoras do Archathon 2017, Mariana Barbosa, Caroline Taveira e Bárbara Noel, falaram para o Archanews a respeito da experiência. Para Mari, “Participar da CASACOR Rio foi uma oportunidade única de impulsionar o seu trabalho para quem está começando”. O Studio do Jovem (foto acima), de 52 m², foi executado dentro da CASACOR Rio 2017 , e o conceito do espaço se pautou em quatro máximas: mitologia, criação de cenários, viagem introspectiva e inventor de mundos  e tiveram a orientação do mentor Ricardo Melo.

Em 2018, 30 grupos serão selecionados para uma imersão em conteúdo, networking e prática profissional, sob a mentoria dos experts Erick Figueiredo, Paloma Yamagata, André Piva, Mário Santos e Studio Eloy.

SERVIÇO:

Quem pode participar?

Profissionais formados nos cursos de Arquitetura e Design de Interiores em até 5 anos.

Qual a dinâmica do evento?

INSCRIÇÕES : Grupos de 3 profissionais devem se inscrever, gratuitamente, pelo site até 01/08 e enviar o portfólio para [email protected]

FASE ONLINE: Os grupos classificados terão acesso ao conteúdo preparatório para Archathon.

FASE PRESENCIAL: Após a etapa de classificação, os 30 grupos classificados participam do evento presencial, entre 09 e 10 de Agosto.

Programação:

09/08 (QUINTA-FEIRA) 09:00H às 21:00H | Workshop Criativo (Dia de Criação dos Projetos)

10/08 (SEXTA-FEIRA) 14:00H às 19:00H | Seletiva dos Mentores + Apresentações para Comissão Julgadora e Escolha do vencedor

Inscrições até o dia 01 de Agosto pelo site www.archathon.com.br

Desafio Arch&Design vai levar profissionais para MIAMI ART BASEL!

Brasília será a próxima capital do país a receber o desafio que vai premiar arquitetos e designers com uma experiência internacional: o Archathon Brasil! Nos dias 19 e 20 de Julho, imersos em uma experiência de networking, conteúdo e inovações do mercado, os profissionais terão como desafio desenvolver um projeto de interiores em menos de 24 horas, com produtos e soluções apresentadas durante o evento.

Nesta edição, o briefing ainda envolve um desafio social: a expansão da Estruturando, ONG que acolhe crianças da região da Estrutural, um lixão a céu aberto recentemente desativado.  O workshop reúne, também, grandes empresas do segmento arch&design, os principais profissionais do estado e é uma oportunidade para quem busca prática profissional, expandir sua rede de contatos e diferenciar-se no mercado.

Os vencedores viajam para a MIAMI ART BASEL, em uma experiência única junto a Deca, Duratex, Durafloor, Ceusa e Hydra durante uma das principais feiras de arte contemporânea do mundo! Ao todo são mais de 260 galerias de 30 países apresentando obras de mais de 4.000 artistas e atrai mais de 77 mil vendedores de arte, artistas, colecionadores e aficionados para Miami no fim do ano. Também gerou mais de 20 feiras de satélite, bem como festas e eventos em abundância.

Os interessados em participar do workshop devem formar um grupo de 3 profissionais, fazer a inscrição pelo site e enviar um portfólio com projetos autorais que traduzam o conceito e trabalho do trio. Em um mercado tão competitivo e dinâmico, é essencial se dedicar a oportunidades de negócios como essa. Por isso, é preciso investir na capacitação contínua, conhecer as tendências e manter-se atualizado em relação à evolução técnica e tecnológica em diversos setores.

Para saber mais, acesse archathon.com.br.  As inscrições vão até 13/07, sexta-feira.

Conheça 3 projetos de arquitetura sustentável para se inspirar

A natureza tem mostrado, por meio de recentes catástrofes, que está chegando ao seu limite. A ação do homem tem a prejudicado progressivamente. Mas você já pensou qual seria o seu papel nesse contexto? Alguns profissionais já estão com as suas mentes voltadas para esse cenário e promovem uma arquitetura sustentável.

Essa forma de desenvolver os projetos é determinante para a preservação da natureza e da nossa qualidade de vida. Para que você se sinta inspirado para os próximos trabalhos, vamos mostrar três exemplos de arquitetura que foram construídos com o olhar sustentável. Aproveite, também, para ler algumas dicas sobre o tema!

Saiba como promover a arquitetura sustentável

O objetivo e o significado nós já sabemos. Mas, para oferecer um projeto de arquitetura assim, temos que ir além das ideias. É preciso dominar os recursos para a sustentabilidade. Podemos citar alguns, de vários exemplos:

  • use os produtos tecnológicos feitos para esse fim, como tetos solares;
  • recicle materiais que poderiam ter sido descartados de forma irregular no ambiente, como pneus, garrafas pet etc;
  • proponha paredes ecológicas e telhados verdes;
  • saiba como usar a luz natural a favor do ambiente;
  • use materiais e técnicas que promovam o isolamento térmico (para lugares que precisam de aquecedores) ou estruturas com melhor ventilação e frescor, para evitar o excesso do uso dos ares-condicionados.

Inspire-se com esses 3 exemplos de projetos sustentáveis

1. Casa Green Screen (Japão)

(Yukinori Okamura)

Essa casa é uma das referências para a arquitetura sustentável. Dispensa o uso de ares-condicionados porque tem uma parte coberta por uma pele feita com as folhas de uma planta chamada ipomeia. Isso dá frescor ao ambiente, além de deixar a casa ainda mais linda.

Além disso, tem um projeto de iluminação inteligente, que permite economizar mais de 90% de consumo de energia. Fica muito mais barato e ainda preserva o ambiente!

 

2. Urban Villas (Suíça)

(LAD Situation)

Essa construção foi feita em um lote inclinado, em frente a um belo lago na Suíça. Não foi economizado nos materiais. Usaram mármores e pedras naturais. No entanto, as casas estão em meio a uma gigante horta.

Além disso, os revestimentos claros e os painéis de vidro aumentam a entrada de luz natural nos lares. Outro recurso usado para preservação foi a escolha de LEDs que não emitem calor. O que representa mais economia, não somente de energia, mas para o bolso.

 

3. A Casa da Folha (Rio de Janeiro)

(Casa da Folha)

Não é só no exterior que temos arquitetos sustentáveis! Podemos citar esse, como um dos exemplos do Brasil. A “Casa Folha” é um projeto realizado pelo Mareines e Patalano Arquitetura localizado em Angra dos Reis, Rio de Janeiro.

A inspiração dos arquitetos remete à história do país, por meio da arquitetura indígena e a necessidade de construir habitações funcionais em harmonia com a realidade climática do país. Nessa A Casa Folha se inspirou nessas técnicas e colocou em prática os conceitos de forma moderna e contextualizada ao período atual, utilizando recursos como:

  • uso de materiais naturais e renováveis;
  • resfriamento passivo (um conjunto de tecnologias usadas com o objetivo de reduzir a temperatura do local sem a necessidade usar fontes de energia elétrica ou combustíveis, que podem ser prejudiciais ao ambiente);
  • ventilação natural;
  • iluminação natural.

Toda a água vinda da chuva é colhida pelo telhado da casa, que tem acabamentos naturais. O aproveitamento dessa água é benéfico para o meio ambiente e pode ser reproduzido sem muitos problemas em qualquer projeto de arquitetura.

 

Descubra como se tornar um arquiteto sustentável

Para o seu escritório de arquitetura ser sustentável, é necessário bastante estudo a respeito das questões ambientais e de como elas devem influenciar em toda a sua rotina. O conhecimento superficial pode fazer com que você faça escolhas inviáveis.

Você também precisa, necessariamente, ter bastante consciência na hora de substituir materiais. Pense sempre na consequência, analise o custo vs a durabilidade do projeto, bem como as manutenções, o conforto etc. Por mais que a prioridade seja a sustentabilidade, não precisa passar por cima da responsabilidade de entregar um projeto satisfatório.

Se você quer se aperfeiçoar na arquitetura sustentável, precisa participar dos workshops que produzimos para arquitetos e designers de interiores, com o objetivo de capacitá-los para tal. Nesses eventos você pode, inclusive, produzir um projeto sustentável, adicioná-lo ao seu portfólio e usá-lo como inspiração para todos os seus próximos trabalhos!

Que tal? Entre em contato conosco e saiba quais são esses eventos!

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Do’s and dont’s: saiba como agir segundo o Código de Ética da Arquitetura

Se você é recém-formado e já pretende iniciar projetos autorais, fique atento! Respeitar o Código de Ética da Arquitetura é essencial para a sustentabilidade dos seus negócios.

Negligenciá-lo é uma má ideia, pois ele foi elaborado considerando o bem comum para profissionais e clientes. Então, as consequências, vão desde a insatisfação com o seu trabalho até danos que podem ser causados ao contratante.

Ainda não sabe o que não fazer, de acordo com o documento? Levantamos algumas das principais regras e falamos, neste post, das situações que precisam ser evitadas. Confira!

O que o profissional da área pode fazer?

A legislação delimita as funções de arquitetos, designers de interiores e urbanistas. Por esse motivo, podemos considerar que o respeito ao Código de Ética começa em exercer somente atividades que estão nas definições da Lei nº 5.194/1966:

  • Atividade 01: supervisão, coordenação e orientação técnica;
  • Atividade 02: estudo, planejamento, projeto e especificação;
  • Atividade 03: estudo de viabilidade técnico-econômica;
  • Atividade 04: assistência, assessoria e consultoria;
  • Atividade 05: direção de obra e serviço técnico;
  • Atividade 06: vistoria, perícia, avaliação, arbitramento, laudo e parecer técnico;
  • Atividade 07: desempenho de cargo e função técnica;
  • Atividade 08: ensino, pesquisa, extensão, análise, experimentação, ensaio e divulgação técnica;
  • Atividade 09: elaboração de orçamento;
  • Atividade 10: padronização, mensuração e controle de qualidade;
  • Atividade 11: execução de obra e serviço técnico;
  • Atividade 12: fiscalização de obra e serviço técnico;
  • Atividade 13: produção técnica e especializada;
  • Atividade 14: condução de trabalho técnico;
  • Atividade 15: condução de equipe de instalação, montagem, operação, reparo ou manutenção;
  • Atividade 16: execução de instalação, montagem e reparo;
  • Atividade 17: operação e manutenção de equipamento e instalação;
  • Atividade 18: execução de desenho técnico.

Quais são as regras do Código de Ética da Arquitetura?

Todo profissional deve conhecer e respeitar o Código de Ética. Confira, a seguir, algumas das principais regras!

Registrar a empresa

Caso opte por atender por uma empresa, em vez de ser um prestador de serviços, é necessário registrar-se no Cadastro Nacional da Pessoa Jurídica (CNPJ) e cumprir os regulamentos que competem ao empresário.

Elabore bons contratos

Contratos mal redigidos ou que favorecem apenas uma das partes são um risco. Então, elabore documentos com ética e profissionalismo.

Assuma projetos de acordo com a disponibilidade

Esteja atento: jamais assuma mais demandas do que tem condições de entregar. Além de trazer insatisfação aos clientes que não forem atendidos, pode provocar sobrecarga de atividades e prejudicar os projetos que já estão em andamento. Respeite seus limites.

Seja transparente

Forneça detalhes sobre processos, materiais e etapas nos documentos do projeto. A transparência é a melhor forma de o profissional manter sua credibilidade no mercado.

Assim, cumprir a legislação é fundamental para o sucesso nos mercados de arquitetura e Design de Interiores. Atuar de acordo com as regras é uma forma de transmitir credibilidade, profissionalismo e capacidade técnica. E isso permite conquistar mais clientes.

Se você ainda está no início da carreira e quer garantir que vai se desenvolver com prosperidade e sustentabilidade, de acordo com a lei e o Código de Ética da Arquitetura, entre em contato conosco e saiba como podemos ajudá-lo a crescer!

Já ajudamos mais de 700 escritórios a crescer e queremos compartilhar ideias e práticas bem-sucedidas.

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Não tenho interesse, obrigado